拥有23年华为销售经验，华为销售体系建设者肖克先生亲身感受到企业高效、快速、不依赖人的标准化流程扩张的重要性。同时，结合多年的实战，从客户关系、销售流程、团队设置、激励体系四个维度，提炼出一套以客户为中心的“向华为学习销售管理可持续赢得订单的销售管理方式”课程
课程目录
00.序言.mp4
00.序言.pdf
01.如何正确定义客户，真正以客户为中心？ -.mp4
01.如何正确定义客户，真正以客户为中心？.pdf
01.如何正确定义客户，真正以客户为中心？.xls
02.如何设计以客户为中心的商业模式？ .mp4
02.如何设计以客户为中心的商业模式？.pdf
02.如何设计以客户为中心的商业模式？.xls
03.建立最小化的销售体系应该从哪些维度入手？ -.mp4
03.建立最小化的销售体系应该从哪些维度入手？.pdf
03.建立最小化的销售体系应该从哪些维度入手？.xls
04.如何建立不依赖个人的全方位客户关系体系？ .mp4
04.如何建立不依赖个人的全方位客户关系体系？.pdf
04.如何建立不依赖个人的全方位客户关系体系？.xls
05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？ -.mp4
05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？.pdf
05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？.xls
06.如何用不同的激励手段激发团队狼性？ .mp4
06.如何用不同的激励手段激发团队狼性？.pdf
06.如何用不同的激励手段激发团队狼性？.xls
07.如何分别制定销售结果考核和动作考核？ -.mp4
07.如何分别制定销售结果考核和动作考核？.pdf
07.如何分别制定销售结果考核和动作考核？.xls
08.如何提高销售转化率？ .mp4
08.如何提高销售转化率？.pdf
08.如何提高销售转化率？.xls
09.如何做好销售预测，制定合理目标？ .mp4
09.如何做好销售预测，制定合理目标？.pdf
09.如何做好销售预测，制定合理的目标？.xls
10.如何设计从线索到收款的标准销售流程？ .mp4
10.如何设计从线索到收款的标准销售流程？.pdf
10.如何设计从线索到收款的标准销售流程？.xls
11.如何扩大销售线索来源，管理好销售线索？ .mp4
11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？.pdf
11.如何扩大销售线索来源，管理好销售线索？.xls
12.如何利用销售例会管理销售进度，促进目标的实现？ .mp4
12.如何利用销售例会管理销售进度，促进目标的实现？.pdf
12.如何利用销售例会来管理销售进度，促进目标的实现？.xls
13.如何跟进重点销售项目？ .mp4
13.如何跟进重点销售项目？.pdf
13.如何跟进重点销售项目？.xls
14.如何选择有能力的销售？ .mp4
14.如何选择有能力的销售？.pdf
14.如何选择有能力的销售？.xls
15.如何帮助销售人员成长？.mp4
15.如何帮助销售人员成长_.pdf
15.如何帮助销售人员成长_.xls
16.如何识别优秀销售，淘汰平庸销售？ .mp4
16.如何识别优秀销售，淘汰平庸销售？.pdf
16.如何识别优秀销售，淘汰平庸销售？.xls
17.如何留住优秀的销售人员？ .mp4
17.如何留住优秀的销售人员？.pdf
17.如何留住优秀的销售人员？.xls
[我要扒资料]
