珠宝销售 珠宝搭配美学营销倍增业绩

 珠宝销售 珠宝搭配美学营销，业绩倍增

如果珠宝销售人员缺乏分析客户和珠宝产品视觉风格的能力，不能快速准确地为客户选择合适的风格，那么销售业绩就很难提高。本课程珠宝美学营销专家教授珠宝搭配美学营销模式，帮助客户快速选择合适的珠宝风格，提高珠宝销售业绩，逐步成长为客户的珠宝搭配顾问。

课程大纲：

一、珠宝美学营销体系的构成

1、珠宝零售店销售危机与思考

2、探索珠宝营销模式

3、传统营销模式VS美学营销模式

4、审美营销模式的目的

二、客户视觉风格分析

1、客户的外貌

2、个人视觉形象取决于什么

3、个体视觉风格(量感)大小

4、个体视觉风格(动静)色差-清晰度

5、个人视觉风格(动静)面部骨骼感

6、视觉形象四大标准人群分类

7、四大标准人群的情感描述

8、客户基本风格象限图

9、个体面部肤色特征

10、人的视觉风格是什么？

三、产品视觉风格分析

1、如何介绍珠宝

2、产品的视觉形象依据

3、分析不同类别产品的特点

4、三要素：产品风格

5、产品四大标准属性分类

6、产品四大标准的属性特征

7、产品的视觉风格是什么？

8、如何描述一个手镯

四、人与产品的完美结合

1、你能找到她合适的钱吗？

2、这就是为客户找到合适的珠宝的方式

3、珠宝与人之间的互补与矛盾