杜云生全集 - 杜云生的《销售=收入》销售技巧和演讲技巧 共15集
杜云生 销售=收入 01
杜云生 销售=收入 02
杜云生 销售=收入 03
杜云生 销售=收入 04
杜云生 销售=收入 05
杜云生 销售=收入 06
杜云生 销售=收入 07
杜云生 销售=收入 08
杜云生 销售=收入 09
杜云生 销售=收入 10
杜云生 销售=收入 11
杜云生 销售=收入 12
杜云生 销售=收入 13
杜云生 销售=收入 14
杜云生 销售=收入 15
内容摘要：
第一，如何把最难卖的产品卖给最难卖的客户？
二、相信会成交
三、绝对交易十大步骤
四、认识人，认识人，你将无所不能
五、如何解决客户的任何抵抗点
七、如何成交
五种最重要的销售能力：
能力之一：开发新客户：开发新客户
能力二:做好产品介绍:
第三种能力：消除客户的抵抗点
能力四：成功 交
能力五：售后服务
完美销售的十个步骤：
第一步：做好准备
第二步：调整情绪达到巅峰状态
第三步：建立信任感
第四步：找出客户的问题、需求和愿望
第五步：塑造产品的价值
第六步：分析竞争对手：
第七步:消除客户抵抗点:
第八步：交易
第九步：售后服务
第十步：要求客户介绍
十大必胜交易绝技客户最常用的十大推托借口:
借口之一：我想考虑一下
借口二：太贵了
借口三:别家便宜
借口四：超出预算
借口五：我对目前使用的产品非常满意
借口之六：××时候我再买
借口七:我想问一下××
借口八:经济低迷:经济低迷
借口九：不与陌生人做生意
借口十:不买就不买
十大交易技巧
技能之一:三句话交易法
技巧二：下一步决定交易方法
技能三:直接解除不信任和抵制
技能四：降价或帮助他赚更多的钱
技能五：免费吗？
技巧六:给他一个关键的理由
技能七：区分价格和价值
技巧八:情境交易法
技巧九:富兰克林交易法
技巧10:问答交易法
解除抗拒点的方法
抗拒之一:价格太高
抗拒二:不想买
抗拒三:条件不允许:条件不允许
抗拒四:我不需要
抗拒5:有不愉快的经历
抗拒6:好好想想。
抗拒七:下次再说
抗拒第八:效益不好或者我没钱
抵抗之九：还没有准备好购买
抗拒10:不感兴趣
抗拒11:发送信息或E-MAIL
...
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