徐鹤宁-梁凯恩-许伯凯《求我卖你-天皇天后班》演讲视频

徐鹤宁-梁凯恩-徐伯凯演讲视频《求我卖你-天皇天后班》 共47集

徐鹤宁 求我卖你-天皇天后班 01
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内容摘要：

几种排除客户疑虑的交易方式：

1、顾客说：我想考虑一下。
① 询问法
② 假设法
③ 直接法

2、顾客说：太贵了。
① 比较法
② 拆散法
③ 平均法
④ 赞美法

3、客户表示：市场低迷。
① 讨好法
② 化小法
③ 例证法

4、顾客说:能便宜点吗？
① 得失法
② 底牌法
③ 诚实法

5、顾客说：其他地方更便宜。
① 分析法
② 转向法
③ 提醒法

6、顾客说:没有预算(没有钱)。
① 前瞻法
② 攻心法

7、顾客说:真的值这么多钱吗？
① 投资法
② 反驳法
③ 肯定法

8、顾客说:不，我不想...
① 吹牛法
② 比心法
③ 死磨法
...

坚持就是胜利。在销售过程中，如果你不问客户，客户会说你想要什么产品。客户总是潜意识地防御和拒绝他人，所以销售人员应该坚持不懈地向客户销售。同时，如果客户拒绝，销售人员会撤退，客户不会对销售人员留下任何印象。

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