销售系统班 练习销售冠军的奥秘(2)

销售系统班，30天把想卖的东西卖给任何人！针对顶级销售必须学习的8个模块，历史3个月开发了34小时32分钟、67节课的销售系统课程，让每个销售人员通过系统学习成为行业顶级销售人员！每个人都可以成为金牌推销员，但并不是每个人都有这样的想法和做法。当你了解自己的局限性和突破时，顶级推销员就近在咫尺。本课程的销售大师分析了金牌销售人员应该具备的潜力，帮助你通过销售获得全方位的人生成功，剑指销售冠军。
课程大纲：
一、培养销售冠军的秘密
1、销售是每个人都离不开的技能
2、每个人都是推销员
3、在开始销售之前，你必须问四个问题
4、在销售新产品之前，他们从零开始
5、销售冠军心中有三种信念
(1)我的产品是最好的
(2)我的客户是最好的
(3)我的态度是最好的
6、销售冠军销售的产品不同
7、销售冠军销售的产品价值不同
8、定义销售冠军的客户不同
(1)不同的客户有不同的解决方案
(2)不同的客户，销售重点不同
(3)不同的客户花不同的时间
(4)不同客户有不同的优先顺序
9、让客户追他，而不是他追客户
二、有效沟通，接受前接受
1、成功销售的两个关键
2、如何实现有效的沟通
(1)先做两个确认动作
(2)三步确认法:一听一看三次确认法:
3、八个红灯有效沟通
(1)夸张
(2)讲假话
(3)偏概全
(4)我认为
(5)不符合客户的价值观
(六)三明治法则
(7)赞美
(8)十二类绊脚石
4、正确运用赞美的八大原则
(1)少用
(2)多用于缺乏自我认同和肯定的人
(3)真实，符合事实
(4)关注他们所关注的。
(5)及时
(6)具体
(7)合理
(8)无伤害原则
5、感觉沟通法
(1)三个关键点
(2)如何练习
(3)三真一直原则
(4)沟通深度的三个原则
三、趁热打铁，如何识别销售机会？
1、趁热打铁的启示
(1)比热度不是经验，而是热度
(2)不是比力，而是比热
(3)打铁的时间与热量成正比
2、如何识别销售机会
(1)客户在销售过程中处于九个阶段
(2)九阶段模式在销售中的应用
四、停止投影，只做流程
1、六大销售误区
(1)销售不是比较关系
(2)销售不是口才
(3)销售不比资格好
(4)销售不与外观相比
(5)销售不比地位好
(6)销售不比心态好
2、盲猫式销售法
3、停止投影，只做过程
(1)两大原因
(2)三个好处
五、金牌销售流程
1、四个准备
(1)收集客户信息
(2)知识准备
(3)精神准备
(4)准备结果
2、问
(1)问题是销售的开始
(2)问题是最快的方式
(3)问题是成本最低的方法
(4)询问客户需求
(5)询问需求缺口
(6)询问通行证
(7)询问决策权
(8)询问价值观
(9)询问信任感
(10)询问交易
3、讲
(1)只谈顾客关心的问题
(2)客户提出的问题
4、成交
(1)交易步骤
(2)交易的关键
(3)交易的四大原则
(4)常用的交易方式
5、金牌成交法
(1)感觉交易法
(2)对立面交易法
(3)将军抽车交易法
(4)习惯交易法
(5)死马作为活马医成交法
6、客户的五种反应
(1)关机
(2)占线
(3)挂线
(4)呼叫转移
(5)顺利通话
7、预防后悔
(1)预防性信息
(2)道歉法则
(3)帮助客户找到真正的购买理由
讲师简介：
中国现场演讲交易第一人、中国智慧创始人、湖南永州商会执行副会长、畅销书作家、亚洲顶级营销大师、交易大师。
十多年来，他已成为销售技能、演讲口才、现场交易、性关系、亲子教育、汉学应用、心理治疗等课程的大师。他有成千上万的学生，并指导成千上万的百万富翁；他有“达到顶峰”、隐藏的智慧、“金牌销售”、“成功加速器”、《成功的洞见》、《三天练金口才》等书的光盘，销量在全国各大书店和机场同类产品中名列前茅。
他在近千场会议上的交易率超过80%，教练和学生的销售业绩提高了1-3倍，培养了数百名现场交易大师和近千名百万富翁；由于他的指导，成千上万的学生获得了幸福的家庭和丰富的生活。
课程列表
第一集 销售是每个人都离不开的技能
第二集 在开始销售之前，你必须问四个问题
第三集 销售冠军心中有三种信念
第四集 销售冠军销售的产品不同
第五集 销售冠军销售的产品价值不同
第六集 定义销售冠军的客户不同
第七集 让客户追他，而不是他追客户
第八集 成功销售的两个关键
第九集 如何实现有效的沟通
第十集 八大红灯有效沟通
第十一集 正确运用赞美的八大原则
第十二集 感觉沟通法
第十三集 趁热打铁，如何识别销售机会？
第十四集 六大销售误区和盲猫销售
第十五集 停止投影，只做过程
第十六集 金牌销售过程中的四个准备工作
第十七集 询问销售需求
第十八集 询问交易的可能性
第十九集 销售过程中提到的过程
第二十集 交易的四个原则
第二十一集 交易原则中的步骤是
第二十二集 常用的交易方法
第二十三集 金牌成交法
第二十四集 客户的五种反应
第二十五集 预防后悔
 

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