江猛 如何做好销售？(11集)
销售业绩不稳定，苦恼没有好的想法可以突破。想做好销售，如何提高沟通能力？客户需求如下 如何分析？如何做好大客户的开发和维护工作？如何做好渠道管理。本课程江孟老师逐步分析，帮助企业销售人员纠正心态，找到自己的定位，系统提高销售能力，提高销售团队的整体质量！知道如何用另一种想法来做好销售工作。
课程大纲：
一、换个思路做销售。
1、总结销售人员的心态问题
2、销售人员如何定位自己？
3、销售定位:纵观岗位风云: 销售岗位风景独特
4、为什么很多销售冠军:都是平庸的人获得的
5、头脑风暴：营销新思维
6、市场营销策划的几个问题
7、乔布斯苹果手机营销密码
二、提高销售沟通能力
1、常见的销售沟通问题
2、沟通的原理
3、沟通中间的障碍
4、影响销售沟通的三个要素
5、两种销售问话的方式
6、销售沟通中间的倾听技巧
7、背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题
三是客户需求分析
1、深入挖掘客户需求
2、客户需求的两个方面
3、什么是客户的心理需求？
四、处理客户异议
1、营销人员经常犯的几个问题
2、客户拒绝的三个原因
3、拒绝是由于客户的原因造成的
4、拒绝是由销售人员产生的
5、处理异议的六大技巧
6、为何客户坚持要降价？
7、如何进行价格谈判
8、价格谈判总结
五、全力发展大客户
1、分析内部角色在采购中的作用
2、四个购买影响者
3、大客户营销应该关注每个人
4、大客户营销总结
六、新形势下如何管理渠道？
1、区域经理应该具备哪些能力？
2、渠道面临哪些瓶颈？
3、案例分析渠道创新
4、选择经销商的标准是什么？
5、经销商需求调查
6、经销商管理和指导的主要内容
7、如何激励经销商的团队
8、与经销商沟通的原则
讲师简介：
江猛
清华大学特聘教师
企业资深营销管理顾问
荣获中国最佳营销管理培训师
中国民营企业研究会研究员
特别讲师《前沿讲座》
曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。英盛等国内多家教育集团长期合作讲师。
服务于中国银行、通威集团、华为、中国移动、美的电器、冠盛汽车配件集团、华华公子、海信集团、361度、华为、海信集团、美的空调集团、中粮集团、茅台集团、一汽大众等企业。
课程列表
第一集 以不同的方式进行销售
第二集 分析四个专业概念
第三集 提高销售沟通能力
第四集 如何向客户问话
第五集 如何防止客户流失？
第六集 销售技巧
第七集 营销过程中存在的问题
第八集 如何开发大客户？
第九集 大客户的发展不是由一个人决定的
第十集 如何制定标准
第十一集 如何管理渠道提供商
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