台湾省著名实用营销大师、“快速交易学”创始人、专家企业家荣获2003年中国企业十大规划专家荣誉，22年房地产营销团队实践经验，前台湾省亚洲广播电台《营销世界》call、in节目主持人，4321营销策略在海外驰名，屡创营销神话，台湾省多家知名公司资深营销顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人才培训基地首席讲师；上海汇泉培训机构、深圳清大华盛培训机构高级外籍讲师。曾经服务过的客户主要有:台湾省太平洋建设集团、永庆住房集团、台湾省联合报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国企业动力集团、北京宝利南方开发集团、四川信心开发集团等。
适合学习对象：销售总监、销售经理、主管、广告经理、销售人员
主要内容为《房地产营销-客户特征分析及销售实践技能》：
第一讲 十大消费者心理分析(上)
1、优柔寡断的客户 2、患得患失型客户
3、讨价还价客户 4、骄傲的客户自负
5、暴躁型顾客 6、冷漠型顾客
第二讲 十大消费者心理分析(下)
1、理智型顾客 2、直爽型顾客
3、随性型顾客 4、复合型顾客
第三讲 STAR法则
1、情景（SCENE）
2、目标（TARGET）
3、行动（ACTION）
4、结果（RESULT）
第四讲 基本法则
1、反:反向思维(反向法)
2、比较:矛盾比较(比较法)
3、逻辑:逻辑推理(推理)
4、习惯：惯性分析（习惯法）
第五讲 修炼16点破术的现象
1、破尘法 2、破静法
3、破渴法 4、破歧法 5、破赏法
第六讲 修炼16个点破术对话篇
1、破远法和破易法
2、破障法和破卑法
3、破和法和破退法
第七讲 修炼16点破术行为篇
1、破动法 2、破轻法
3、破利法 4、破访法 5、破好法
第八讲 形真术
1、SPIN法则
2、情境法和激将法
3、侧击法和布哨法
4、影射法和假痴法
5、强制取法和故纵法
6、恐吓法和间法
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