讲师简介：林凯旋
台湾省著名实践营销大师、“快速交易”创始人、专家企业家荣获2003年中国十大企业策划专家、22年房地产营销团队实践经验、前台湾省亚洲广播电台《营销世界》。call in节目主讲人，4321营销战术在海外驰名，屡创营销神话，台湾省多家知名公司资深营销顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人才培训基地首席讲师；上海汇泉培训机构、深圳清大华盛培训机构高级外籍讲师。曾经服务过的客户主要有:台湾省太平洋建设集团、永庆住房集团、台湾省联合报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国企业动力集团、北京宝利南方开发集团、四川信心开发集团等。
本课程适用于房地产企业总经理、副总经理、营销总监、营销经理、主管、房地产企业销售人员。
为什么要学习这门课程：面对中国房地产业的快速发展，大多数房地产开发商对“有几个王牌销售人员不如有一个王牌销售部队”的观点有共识，如何以新的概念培训人员？如何处理管理中的关键环节？如何打造高素质的营销团队，已逐渐成为房地产管理者迫切需要解决的问题。本课程结合实用的操作技术和经典的成功销售案例，分析了整个销售过程体系中的疑问和难点，以及销售人员培训中的关键环节，帮助企业快速创建快速营销反应部队，实现不可战胜的目标。
本课程的学习目标：
了解房地产营销的指导思想，掌握房地产营销的十二项技能，掌握房地产营销团队的管理方法，掌握营销团队的培训技术和激励技能
谁需要学习这门课程：房地产企业总经理、副总经理、营销总监、营销经理和房地产行业销售人员
目录：
第一讲 房地产营销人员的两个基本概念(上)
1.引言 2.绝对自信(1)
3.绝对自信(二)
第二讲 房地产营销人员的两个基本概念(中)
1.绝对自信(3) 2.绝对自信(4)
第三讲 房地产营销人员的两个基本概念(下)
1.无限潜力(1) 2.无限潜力(2)
第四讲 房地产营销指导思想(上)
1.三招学会指导思想
2.4P房地产营销理论
第五讲 房地产营销指导思想(下)
1.4C营销新理念 2.可口可乐营销新理论3AA
第六讲 房地产营销十二大战术介绍(上)
1.引言 2.比较法
第七讲 房地产营销十二项战术介绍(下)
1.三分法解决问题 2.推理法
第八讲 房地产营销十二项战技价格
1.经济效益法 2.故纵法
第九讲 房地产营销十二项战术技巧
1.障眼法 2.用间法
3.布哨法 4.计较法
第十讲 房地产营销十二战技团队
1.小兵团作战法 2.大兵团作战法
第十一讲 房地产营销经理应具备的七大领导能力(上)
1.行为领导能力
2.专业领导能力 3.生活领导能力
第十二讲 房地产营销经理应具备的七大领导能力(下)
1.关心领导能力 2.协调领导能力
3.绩效领导能力 4.概念领导能力
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