方志华 房地产营销的定位实践

房地产营销的轮回和上升

规划整个过程，开始从营销的角度了解消费者的需求，从营销过程设计部门，最初的设计和生产部门和销售部门是分开的，随着整个生产和销售部门的营销干预，开始根据消费者的理解进行设计和销售。后期是品牌时代。在过去，从1998年开始，价格因素是影响消费者购买的核心因素、自1999年底以来，企业品牌和项目品牌已成为购买的主要因素。

房子的购买不同于其他产品，比如红牛，喝酒后感觉是否清爽，是否能缓解困倦，不同的人有不同的感觉。房地产购买只是使用商品的第一步。如何让他在以后的生活中生活得更舒适是消费者越来越关注的问题。意识到获得长期服务与房地产品牌有关，因为品牌项目对其后续服务有更多的责任感和承诺。

这么多年来，房地产的变化经历了一个轮回，螺旋式的上升。起初，我们关注的是价格。房子多了之后，我们开始用价格竞争，行业利润下降。这时，一些生力军被杀，他们的营销部门也开始注重营销、包装、定位，努力吸引消费者的注意力等等。产品差不多，谁有个好名字，广告做得好，让消费者认同，就能卖出去。但每个人都这样做，人们的注意力分散，吸引消费者的难度越来越大。产品创新和全过程规划出现在行业内。营销部门与生产设计部门紧密结合，发现最终靠产品取胜是撬动市场的关键因素。

然而，产品创新需要大量的时间和精力，风险也很大。不同的企业通过选择不同的开发模式，如成本领先、品牌优先、产品主义等，在市场上寻求胜利。