如果激励设计得好，销售人员会争先恐后，充分发挥自己的潜力；如果激励做得不好，只会适得其反。因此，如何有效地激励企业的销售人员？本课程将从员工的需求出发，分析激励的内容、原则、模式和规划，帮助企业以适当的方式激励销售人员，提高销售团队的积极性，让销售团队像鸡血一样战斗。

课程大纲：
一、把握需求，设定愿景
1、员工最需要的
2、需要动态变化
3、可以引导需求
(1)帮助员工认清自己的需求
(2)引导员工将个人需求与企业发展相结合
(3)因势利导，无为而治
二、虚实结合的激励内容
1、激励研讨
(1)激励和薪酬的设计讨论
(2)讨论结果
2、虚实结合的激励
(1)夯实物质基础
(2)做足够的精神文章
三、激励设计的基本原则
1、激励设计的五大原则
(1)绩效标准
(2)目标导向
(3)及时激励
(4)公开公平
(5)合作共赢
2、结合多元化激励设计
(1)精神与物质的结合
(2)过程与结果相结合
(3)数量与质量相结合
(4)个人与团队的结合
(5)眼前与长远的结合
(6)提清与提不清相结合
四、系统总结的激励模式
1、目标
2、动机
3、内心权衡
(1)正强化
(2)负强化
4、行动
5、结果
6、回馈
五、实用有效的激励计划
1、培训提升
2、度假旅游
3、金钱奖励
4、晋职提升
5、先进优秀
6、演讲分享
7、股权分配
8、最高荣誉

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