冯学东 如何选拔到优秀的销售人员

除了产品质量和宣传外，销售人员的能力也是影响公司业绩的重要因素，因此，销售人员的选择非常重要。优秀的销售人员不容易找到，如何选择？本课程分享了优秀销售人员的选拔技能，通过系统解剖销售人员的来源和选拔过程，帮助人力资源和营销经理改进选拔过程，应用选拔工具，帮助企业获得最需要的人力资源。

课程大纲：

一、沙里淘金的销售选择

1、找到最有潜力的销售员工

2、其选人宜精，其任人宜长

3、精英人才是最宝贵的稀缺资源

二、三力模型可供借鉴

1、人才选拔模型简单总结

2、由已知推导未知，由过去推导未来

3、知人知面更知心

4、能力要素构成:言行思维:

三、销售选择的两个参考

1、人与事的匹配，人与事的结合

2、高效沟通，通力合作，人员相和

四、销售选择的基本流程

1、销售人员选拔的两大来源

2、具体的外部选择流程

3、面试摘要：精心挑选，定义明星销售

4、炼就洞察人性的火眼金眼

5、全方位选拔和评价深度参与

五、试用磨合实践验证

讲师简介：

冯学东

人力资源管理学家、国家一级人力资源经理、企业高级培训师、十多年的企业营销管理实践经验，专注于专业能力情境体验培训模式的研究与实践，在情境体验培训和岗位能力培训方面有多年的研究和实践经验。曾在大型国有企业、知名民营企业、外商企业从事销售管理，在销售管理领域取得优异成绩，为全国数万学生提供沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持并参与翻译作品20余部，撰写论文30余篇。