外贸业务员 外贸跟单询盘分析技巧

 外贸业务员 外贸跟单查询分析技巧

你是否像许多外贸推销员一样困惑：收到客户询问，不知道如何分析客户；跟进客户很长一段时间，只是不下订单；一笔交易花费了很多精力，但最终还没有达成交易。本课程解决了您在外贸跟单中的问题，有效跟进查询，提高了您获取订单的能力。

课程大纲：

一 、如何分析询盘？

1、外贸人员的困惑

2、分析查询的好处

二、 我们需要了解客户的六个方面

1、 客户意愿度

2、 客户职位

3、 客户实力

4、 客户历史

5、 客户喜好

6、其他客户信息

三、 分析查询总结

1、 明确需求型

2、 潜在需求型

3、 信息收集型

4、索要样品型

四、 查询分类总结

1、收集信息，寻找上诉

2、查看背景锁的目标

3、筛选客户控制风险

4、记住二八原则