学习小米 带你读懂小米的商业逻辑

 

小米的商业逻辑是什么？如何布局生态链？

 

1、烤红薯生意

 

目前，小米拥有3亿用户，其中2.5亿活跃用户。他们不仅需要小米手机、电源银行、手镯和其他科技产品，还需要日常必需品。与其让这些流量白白消散，不如用它们来转化一些营业额。

 

就像一个热炉子，热量分散，最好在余热的帮助下烤一些红薯。从这个角度来看，不难理解为什么小米销售既不“高科技”也不“智能”的产品，如毛巾和床垫。对小米来说，它们是“烤红薯生意”。

 

2、尾货生意

 

这就是小米产品如此便宜的重要原因。比如市场均价一两百元的时候，小米推出了69元的充电宝，一举爆火。之所以这么便宜，是因为小米发现充电宝的主要成本是电池，而大多数笔记本电脑和充电宝使用的锂电池都是同一型号的标准电池。因此，小米派出了一个创业团队，寻找世界各地为笔记本电脑提供锂电池的制造商，利用其剩余产能生产更多的超低价电池，降低了充电宝的价格。

 

有点像服装行业的尾货逻辑——每一个环节，尾货都比较便宜，拿到尾货的人都有价格优势。而且小米每个品类只有几款产品，可以在单品上投入更多的精力，有更多的机会制作爆款产品。爆款产品带来的巨大销量，会降低供应链成本，让价格更便宜。

 

 

 

3、生活耗材

 

很多人不明白小米为什么做袜子、毛巾等日用品，但事实上，小米内的日用品分为生活配件和生活耗材。

 

配件追求差异化，这种小米不碰；袜子、毛巾等产品，标准化，没有区别，如打印机墨盒，规格统一，可以买一打，这种生活耗材是小米想做的。这些产品在中国市场上有很大的潜力。例如，美国人平均每年使用12条毛巾，而中国人平均每年使用1-2条毛巾，这有一个很大的增量市场。

 

4、蚂蚁市场

 

小米生态链中还有拉杆箱、充电宝、手镯、插线板等产品。过去，由于效率低、生产能力不足，这些行业是分散的“蚂蚁市场”，没有行业巨头。

 

小米收集了一些企业，利用其产业链整合能力和流量红利，收集了这些分散市场的销售，成为市场的巨头，销售也相当可观。

 

5、自动贩卖机

 

小米的不同产品在技术上具有很强的相关性、协同性，甚至外观也非常一致，导致用户在购买时无意中购买其他东西。例如，买一个小米监控摄像头，感觉很好，然后买一个路由器，监控数据可以保存在路由器硬盘上。如果你再买一台电视，打开家里的电视，你可以监控办公室的情况。

 

有点像自动售货机，一点一点地找到你的需求，然后一点一点地卖给你。

 

 

 

6、低频变高频

 

自去年以来，小米已经开设了200多家直销店。“小米之家”去年创下了26万元的好成绩，仅次于苹果的40万元（每平面积可产生的营业额，1平=3.3平方米）。关键的游戏方法是：在线添加，低频到高频。

 

通过自己的超级产业链，你可以在小米之家购买各种小米产品，有效地将低频购买行为变成高频——购买手机，也可以购买手镯，下次更换蓝牙音响。低效的流量进入商店，没有东西可以买到，进入商店总是可以买一些高效的流量，以提高整体性能。

 

7、遥控器电商

 

小米的智能家居设备很多，比如电视、路由器、门禁、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等。这个应用相当于小米家居产品的所有遥控器。

 

在未来，这个遥控器将成为一个非常大的入口。它会提醒你家庭产品的现状，比如你的空气净化器滤芯，清扫刷需要更换，它会提醒你，你可以直接完成购买，直接产生大量的交易。