如何做好大客户营销

课程大纲：

一、见招三种

1、锁定大客户决策者的个人爱好

2、洞察大客户的竞争对手

3、远见大客户3-5年战略规划

二、拆招三种

1、建立共同的对立面

2、打包支付

3、共建平台

三、无招胜有三种

1、90%的坦诚

2、私人助理

3、性的因素

讲师简介：

政府产业规划专家、资深管理培训师、知名企业管理顾问、著名巡回讲堂讲师、EMBA总裁班特聘教授。

25年营销经验，涉足综合营销、专业市场研究、管理咨询培训，负责华南理工大学EMBA项目、MBA项目、IPMP国际项目管理认证培训中心、广东城市产业基地总顾问，主持12个产业规划和区域经济发展研究项目，指导126个企业咨询项目和10个产业集群发展研究项目。

客户服务：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中信银行、北京银行、渤海银行、招商银行、中国移动、中国联通、中国电信、广东移动、佳兆业地产、龙光集团、光大地产、碧桂园集团、时代地产、越秀集团、东莞新世纪、慕思床垫、红樱桃家具、歌莉娅-格娅、腾讯QQ、网易、阿里巴巴、创维、酷派、方正、智联招聘、格力、美的、步步高、珠江传媒、农夫山泉、三九医药。