李宇桐 零成本营销

李宇桐 零成本营销
一、产品线升级系统(产品线升级，利润增加几倍)
(一)打造高利润产品线的五大战略
1)开发大量新客户的产品
2)获得高利润的产品
3)大幅提升产品价值的产品
4)终身锁定客户和您购买的产品
5)可持续跟踪客户重复消费的产品
(98%的企业可以创造上述产品)
 
(二)产品定价三大技巧
1)让客户主动购买更高价产品的定价技巧
2)同样的价格，让客户在众多竞争对手中选择你的技能
3)倍增利润的定价技巧
 
(三)提高客户单价的四种策略
1)将您的产品打造成明星产品，提升价值
2)利用增销、捆销、搭销、赠销、跨销增加客户单价
3)提供更高级别的产品
4)提供更好的服务质量
 
二、异业联盟、资源整合系统(不整合别人就等别人整合你)
(一)资源整合的三大目标
1)零成本海量开发客户
2)零成本大大提高了知名度和影响力
3)零成本数倍提高企业发展速度
 
(2)资源整合的四个原则
1)共同需求和双赢原则
2)深度合作、互惠互利的原则
3)游戏规则必须明确
4)同时寻找大量的合作企业
 
(3)资源整合策略
1)主题开发、资源整合策略
2)举办主题沙龙整合资源
3)拉网式快速海量整合资源
 
(四)资源整合不传秘籍
1)欲取先予
2)擒贼擒王
3)打造资源整合平台
4)提供超诱人、对方无法拒绝的合作方案
5)异业联盟和资源整合的趋势
 
三、让客户无法拒绝的交易系统(交易必须一击必杀，见血封喉)
(一)影响客户购买的五大障碍
1)购买后可能承担风险
2)面对许多类似商品的困扰
3)选择空间过大
4)对产品的价值没有充分的了解
5)未能受到强烈的刺激或诱惑
 
(二)成交率倍增的十种策略
1)为客户创造精彩的产品价值
2)让客户充分体检消费的快乐，快乐购买
3)引导高端客户为您做最有效的见证
4)完善和优化您的销售流程
5)提供最有力的质量保证
6)低成本、高价值的礼物
7)不断测试和优化你的销售环节
8)做引导广告而不是形象广告
9)利用增、代、换策略大大提高成交率
10)利用不领工资的百万销售大军横扫市场，增加销售额
 
四、客户终身锁定系统(锁定客户，一生永存)
1)锁定客户，让客户舍不得离开你
2)锁定客户，让现金流超出你的想象
3)必须不断与客户互动，不断创造销售机会
4)为客户提供额外的价值
5)多方位组合策略，更牢牢地锁定客户
 
五、构建后端市场体系(放大后端市场，获得十倍利润)
(一)持续跟踪客户，重复销售
1)趁热打铁，立即追销
2)定期联系，提供大量购买机会
3)不时促销，不断给客户意想不到的惊喜
4)给客户系一条可以随时拉回来重复购买的线
5)客户数据管理系统是销售增长的王牌
 
(2)前端市场与后端市场的互动可以实现霸权
1)让客户成为你的超级推销员
2)建立主题俱乐部，数倍增加客户数量
3)后端提供高利润产品
4)粉碎竞争对手，实现行业主导地位 

讲师 李宇桐 介绍
亚洲有效的营销培训导师和企业绩效教练，零成本营销创始人。深入研究世界顶尖企业的经营管理经验、营销体系和资源整合策略，多年来学习李嘉诚先生的经营管理经验和人际哲学，重点研究零成本营销的应用科学和技能的发展！