吴洪刚 人类必修课:一堂课掌握营销系统(10集)
生活到处都是营销，成功或一群营销人员，秘密或基本的营销理论，如果你想改变世界的理想，或者你痛苦的天赋不能支持雄心，视频吴洪刚博士展示整个营销系统框架，课堂让你掌握所有的营销知识、工具、方法和策略，快速提升个人品牌价值，让你有超级竞争力。
课程大纲：
一、营销环境分析
1、工业环境分析
(1)PEST分析
(2)产品生命周期分析
2、行业竞争分析
(1)行业集中分析
(2)波士顿“三四规则”的规则
(3)波特产业结构五力分析模型
(4)竞争分析路径
3、分析市场机会和能力
(1)SWOT分析方法
(2)SWOT分析常见因素
(3)波士顿矩阵
二、营销目标和策略
1、营销目标和竞争战略
(1)营销目标选择中的矛盾
(2)营销策略和策略
(3)安索夫矩阵
2、STP营销策略分析
(1)目标营销三部曲(STP策略)
(2)市场细分的依据
(3)有效细分的原则
(4)市场定位三步曲
3、常用的营销策略
(1)市场范围战略
(2)市场区域战略
(3)市场进入战略
(4)市场退出战略
三、制定年度营销计划
1、年度销售预测
(1)预测营销结果的相关概念
(2)预测营销结果的内容
(3)预测营销结果的方法
(4)营销结果需要考虑的因素
2、销售计划的内容和步骤
3、销售目标体系
(1)分解销售目标体系
(2)确定销售目标值的方法
四、产品组合策略
1、整体产品和产品概念
(1)整个产品的概念
(2)打破产品的生命周期
2、产品利润分析
(1)产品销售成本分析
(2)产品销售毛利
(3)产品利润率
3、产品组合
(1)最佳产品组合决策
(2)最佳质量和成本决策
(3)边际贡献和净利润分析
五、制定价格政策
1、产品定价目标
(1)定价目标的选择
(2)销售收入和总成本的发展趋势图
(3)产品需要弹性
(4)最优价格定价法定定价决策
2、三种基本定价方法
(1)成本加成法定价格决策
(2)目标利润定价的法定定价决策
(3)市场竞争定价的法定定价决策
3、价格调整策略
品牌和市场推广
1、品牌形象与定位
(1)瑞夫斯的USP理论
(2)奥格威的品牌形象理论
(3)特劳特的品牌定位理论
2、品牌基础设计内容
(1)品牌要素
(2)品牌命名规则
(3)品牌形象代表
(4)作为营销定位理论
(5)提炼品牌价值
(6)品牌理念词
3、品牌传播的有效途径
七、渠道和网络策略
1、了解渠道的重要性
(1)经销商存在的价值
(2)制造商经销商的选择原则
2、设计和选择渠道
3、管理销售渠道
八、营销组织和人员配置
1、基本营销组织配置
2、设置和管理分支机构
3、授权和激励销售团队
(1)赫兹伯格双因素理论
(2)公平理论
九、制定营销预算
1、什么是营销预算？
(1)什么是预算？
(2)营销预算的作用
(3)营销策略对公司财务业绩的影响
2、营销预算的内容和编制方法
(1)营销预算的内容
(2)营销预算组织结构
(3)编制营销预算的过程
(4)编制营销预算的方法
(5)编制营销预算中常见的问题
十、绩效考核与过程管理
1、营销绩效管理面临的问题
(1)对绩效考核和管理的错误理解
(2)绩效考核的目的
(3)主观绩效指标中存在的问题
(4)客观绩效指标存在的问题
2、建立指标体系和KPI选择
(1)KPI设计原则
(2)KPI分解系统
3、营销审计与报告
(1)什么是营销审计？
(2)营销审计注意事项
讲师简介：
吴洪刚
中国著名的营销管理专家、中国培训网络营销研究中心首席专家、营销博士。浙江大学、武汉大学、西南财经大学等特殊营销专家。中国市场营销总监认证中心讲师。
作为中国著名的管理咨询专家，十多年来一直专注于管理咨询行业，为100多家品牌企业和数百家企业提供咨询服务。这些企业包括美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、华迪股份等国内知名企业。
我国为数不多的理论与实践相结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对家电、汽车、电子、葡萄酒、食品、服装、日常化工、玩具、建材、零售、电信、金融等国内许多行业进行了深入的研究和咨询。在长期的咨询工作中，他对中小企业和国内市场的特点有着深刻的了解和研究，帮助数十家企业进行营销诊断和战略规划，建立营销管理体系，使企业摆脱营销困境，实现营销突破和企业发展壮大。
课程列表
第一集 营销环境分析
第二集 营销目标和策略
第三集 制定年度营销计划
第四集 产品组合策略
第五集 制定价格政策
第六集 品牌与市场推广
第七集 渠道和网络策略
第八集 营销组织和人员配置
第九集 制定营销预算
第十集 绩效考核和过程管理
[我要扒资料]
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
