贾耀勇 万达高管透露商业地产投资谈判秘诀(4集)

购物中心投资的成功和商家的质量直接影响其核心竞争力。投资的顺利进行取决于投资团队的谈判技能和沟通能力。本课程前，万达投资中心总经理结合多年的投资谈判经验，揭开万达投资秘密，系统分析投资的具体操作流程和谈判强制技能，帮助购物中心成功纳入高质量商家，提高商业价值。
课程大纲：
一、招商感悟
1、分享招商感悟
2、招商两大绝招
二、什么是商业形式
1、商业形式介绍
2、终端消费者群体定位
三、市场调研和商业规划
1、市场调研介绍
2、商务部定义的社区商业形式分类
3、社区商业中常见的商业形式和分类统计
4、不同类型的社区居民强调对各种业态的需求
5、不同成熟度社区商业之间的演变
四、万达招商九步法
1、项目分析
2、客户拓展
3、配对
4、制定经营计划
5、面谈
6、谈判
7、意向书合同
8、进场
五、商业地产投资谈判及强制技能
1、招商人员常见客户咨询五类问题
2、商业地产谈判原则
3、客户类型及对策
4、逼定技巧
5、说服客户技能
6、处理客户异议的技巧
7、处理客户异议的方法
讲师简介：
贾耀勇
中国商业地产联盟副秘书长。
曾任万达集团商业管理公司投资中心总经理，万达集团负责万达商业广场早期开发、规划投资运营、营销规划，与国家连锁商业零售企业战略合作谈判，协调广场运营战略和发展规划的制定和实施。
原明发集团运营副总裁、北京大学民营经济研究院特聘讲师、清华大学深圳研究院特聘讲师。
课程列表
第一集 投资感知与业态分析
第二集 商业规划和投资步骤
第三集 常见的客户咨询问题和谈判技巧
第四集 招商引资技巧和异议处理技巧
 

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