王建 820单兵装备系列《销售日志》工具系统5DVD高清

个人战斗能力的销售是由“技能”和“设备”两个方面决定的。所谓的“技能”是销售技能；所谓的“设备”是辅助技能的销售工具。除了熟练的个人技能外，销售士兵还需要合适的武器装备，两者的结合可以提高综合战斗能力。

 

对销售人员的管理，不仅要规范，还要在“规范化”的基础上实现“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化，日常管理才能完全融入 只有在销售行动中，才能彻底巩固和提高销售技能，将企业规范与个人发挥完美结合。工具化水平已成为衡量企业销售管理能力的重要标志。“单兵工具” 加上“使用训练”就是工具系统。使用过程是建立系统的过程。因此，不仅要有专业的工具，还要有专业的使用培训。

 

20现代营销军校王健先后推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”，帮助国内企业快速提高单兵装备水平，包括《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三个单兵装备系统，期待您的欣赏和选择！

 

《日志手册》：它是销售人员每天携带的手册工具。日志手册专业梳理了销售人员的日常工作，日常填写过程是日常工作的“标准自我管理和分析”过程。这将大大提高个人的系统工作能力。系统套装配备了一个“手册样本”，作为建立日志系统的标准教具。日志手册应确保每人一册。

周计划卡 周总结卡 使用规定 每天日志卡 手册设计原理图 手册构造图 出差工具包

每周计划填写示例 周总结填写示例 填写日志示例 时间价值评估表 客户档案卡示例 区域市场分析的细节

 

应用指南(光盘)：如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技能，并帮助企业快速建立“日志管理系统”。该套装配备了培训指导CD。其中，详细介绍了工具结构、工具填充、工具使用、管理系统建立的步骤和方法，是一本实用的培训教材。

1、个人装备和战斗力

2、销售日志系统

2.1、日志设计原理

2.2、日志与计划

2.3、日志与监控

3、填写日志手册

3.1、日志手册结构

3.2、填写每周计划

3.3、日志的填写

3.4、填写周总结

4、使用销售日志

5、构建日志系统的步骤

6、排除常见问题

 

目标：

1.让销售人员明白“每天应该做什么”

2.将目标和计划分解为每天，并将其转化为具体的销售行动

3.每天反思自己，找出差距，成为第二天的改进行动

4.可以追述和查询出现的问题

5.每天自己算账，算目标账、客户账、费用账、收款账

6.确保人员流失后的工作继承，从一个人到另一个人

 

作用：

1.自我管理：固定格式和填写程序，强迫每天规划工作，逐步形成常规，养成正确的工作习惯

2.实时记录：必须及时记录日常工作，确保连贯统一，并进行实时检查

3.监督审查：统一标准，统一保管所有内容，做到可查询、可追述

4.规范管理：该设备配备了严格的使用规范，可用于例会、总结、绩效考核等管理场合

5.经验交流：全面规划和记录工作现实，便于经验的相互学习和分析