肖万明 高清低成本营销业务
一、 为什么要学习这门课？
低成本营销是所有销售活动的中心。通过本课程掌握低成本营销的业务本质，在把握客户动态需求的基础上，建立不同于同行的企业品牌的差异化竞争力。同时，本课程将密切关注客户关系，逐一分析促进低成本营销的执行要素。
二、 谁应该学习这门课程？
企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理和主管。
三、 通过这门课程，你将学习
1. 低成本营销，经营核心；
2. 价值转移需要产品组合和问题解决方案。
3. 动态把握客户需求在于营销刺激点；
4.顾客满意是一种感觉。
5.了解竞争要素就是竞争力；
6.发现-选择-推出差异化就是定位竞争力。
7. 挖掘经典4P中的低成本营销要素；
8. 组合使用元素。
9. 建立良好的客户关系是低成本营销的重点；
10. 人的因素体现在与客户的“爱”上。
11. 低成本营销注重多元化；
12. 提高执行力在低成本营销中的关键作用。
四、培训方法
解释、案例分析、视频、现场讨论、问答
五、 讲师介绍
肖万明：广州时代光华高级特聘讲师
复旦大学经济学博士、高级管理顾问、高级培训师。
中国管理科学研究所学术委员会特别研究员。
国际科学研究院特聘教授。
巴拉瑞特大学商学院和上海交通大学海外教育学院MBA客座教授。
交通大学工业创意研究所副所长。
作为全国高校MBA项目中为数不多的创业教师之一，并担任MBA核心课程《市场学》的主题演讲；被誉为最能将菲利普·科特勒的营销管理与中国市场和中国企业的实际情况相结合的教师。
六、 课程提纲
总共有六个单元，分为上午和下午两个模块。
1. 低成本营销=业务经验
2. 把握客户的动态需求
3. 差异化=竞争力
4. 还是要从4P开始
5. 三角关系中的“人定胜天”
6.执行力是低成本营销的关键
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