讲师简介:
原农夫山泉全国营销总经理、上海交通大学EMBA客座教授、中国十大优秀营销人员、香港大学综合营销传播研究生、《经理》杂志“中国商业MVP金奖”评委。18年的国际和本土企业营销经验,以突出的成就发言的营销专家,在15天内建立了山东省可口可乐销售网络,两个月内征服了农夫山泉上海市场。许多权威媒体采访了整个版本,服务于可口可乐等知名企业,从业务到集团总裁。培训或营销策划的企业包括通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等数百家。
学生队老师诸的评价是:最具实战性和感染力的营销导师。
本课程适用于营销总经理、市场经理、主管、销售经理、主管。
打破传统营销模式,低成本做好营销!
企业之间的竞争最终只有两个字——创新。当每个人都使用传统的营销技术,或者用时尚的词来做营销时,我们会觉得价格越来越低,成本越来越大,利润越来越少,抱怨越来越多,压力越来越大,所以有更好的营销方法吗?在本课程中,朱先生充分提炼了自己18年的营销创新实践经验,将原本虚幻的创新转化为实用的方法和技能,使与市场脱节的战略战术与市场紧密结合,真正使学习立竿见影。
了解创新对企业竞争和营销突破的重要性
掌握利用营销创新突破营销问题和瓶颈的方法
学习营销创新的具体应用方法和实施细节
掌握花小钱做大事的低成本营销策略
掌握公关营销技巧
课程目录
第一,营销的定义
1.前言
2.什么是营销?
第二讲:营销的八大困惑(上)
1.营销理论问题
2.先广告终端还是先广告?
第三讲:八大营销困惑(中)
1.为什么会成为营销战?
2.为什么营销费用高?
第四,营销的八大困惑(下)
1.如何参战
2.产品多销量大吗?
3.没有竞争好不好
4.为什么卖点还难卖?
第五,营销混乱的原因
1.恐慌综合征
2.营销中的加法思维
3.部门间职责不明确
4.整合营销没有真正理解。
5.不能适应竞争水平的演变
6.品牌缺乏内涵
第六,中国市场的变化:
1.消费者的变化
2.产品变化
3.企业的变化
4.营销观念的变化
5.竞争的变化
第七条:使用低成本公关营销(上)
1.定义公关营销
2.公关营销工作
第八条:低成本公关营销的应用(下)
1.公关营销的作用
2.公共关系宣传工具
第九讲:公关营销六大实战技巧
1.没有广告销售产品
2.增强广告效果
3.增强广告播出效果
4.新品上市
5.增强促销效果
6.建立消费忠诚度
第十讲:危机公关实战技能:
1.危机概述
2.危机处理技巧
第十一讲:低成本营销创新实践技巧(上)
1.产品创新
2.渠道创新
第十二讲:低成本营销创新实践技能(下)
1.促销创新
2.创新广告思路
3.策划创新
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