刘卫衡 绝对疯狂的交易——刘卫衡 内容简介：刘伟恒：企业教练导师、国际认证NLP导师、国际注册培训师、千辉企业管理顾问有限公司董事长、中国管理科学院研究员、广东汽车零部件行业商会首席管理咨询专家、秘书长。
刘卫衡导师目前是30多家企业的首席顾问和总裁教练。在过去的10年里，他在全国各地发表了800多次演讲和培训，并从20万名学生中受益。刘卫衡花了三年时间指导一家营业额不到3亿元的私营企业实现营业额超过8亿元的集团公司。十年前，他培训了100多名年薪超过20万元的区域经理。
刘卫衡率领的千辉管理顾问团队直接帮助200多家企业建立了管理体系，销售收入和利润大幅提升，部分企业一年内业绩提升380%以上；有的在不到两年的时间里从几人的夫妻档发展到200多人、三家分公司的企业；有的在不到三年的时间里从几个人的小摊发展成为行业的隐形冠军。
由于刘卫衡在管理咨询、教育和培训方面的杰出贡献，中国管理科学院等五家权威机构和媒体联合授予他30年的改革开放“影响2008年”•10多个荣誉称号，如中国管理咨询十大新闻人物。
《绝对疯狂交易》课程摘要：
光盘一：
区分产品类型和销售模式，采用正确的销售模式
对于不同的产品，不同的客户，如何利用不同的销售模式顺利交易？
你能胜任专业销售人员必须扮演的三个角色吗？
四大信念系统使销售人员爱上了销售
信念决定成败！你有阻碍销售人员成功的致命概念吗？你想知道促进疯狂交易的必胜信念吗？
真正的销售大师不会把客户当作上帝！那么，我们的客户应该是谁呢？
九步销售模式：
光盘二：
1、精心准备万事俱备才能拜访客户
没有准备就是准备失败。销售前如何充分准备？
如何根据不同的客户设计不同的开场白，避免拒绝开场白？
2、建立信任没有信任，一切都是无用的
信任来自信心，信心来自专业，成熟的沟通技巧让你更专业！
九大倾听技巧，九大提问技巧，帮助您顺利撬动客户心灵，建立信任！
光盘三：
3、挖掘需求没有需求，没有销售
没有客户的需求，产品的任何优点和特点都没有意义！
SPIN提问模式可以帮助您一步一步地深入挖掘客户需求！
光盘四：
4、与产品介绍相比，塑造价值呈现更能打动客户
价值是产品给客户带来的好处！
只有当客户认为价值高于价格时，他们才会购买产品。如何将价值放大到极致？
5、只有通过竞争分析和掌握竞争对手的信息，才能突出自己的优势
必须了解哪些对手？必须掌握哪些信息？
客户在批评竞争对手时是否应该附和？
6、消除异议是客户习惯性的反映，也是销售的鬼门关
普通销售人员害怕异议，销售专家利用异议！如何利用异议找到合适的销售策略？
如何区分异议的真假？如何分别对待？
光盘五：
7、闪电交易没有交易，一切都是成本
交易就像进球，不仅需要技术，还需要正确的时间！
顾客犹豫不决，交易机会稍纵即逝，如何在第一时间捕捉交易信号，顺利落单？
8、售后服务销售可以销售产品，服务可以留住顾客
服务是促销的延续，做好服务才会有二次成交的机会！
您不能很好地为客户服务，竞争对手愿意随时为您服务！必须保证哪些服务？
9、客户推荐以点带面，快速拓展市场
每个客户背后都有丰富的资料，聪明的销售人员不会无动于衷！
如何在合适的时间让客户以合适的方式向您推荐？
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