萧桂森 如何构建成功的市场营销战略

 通过成功的战略解决营销问题！

　　每一项业务都是按照一定的策略进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司建立了对客户的忠诚度，赢得了与竞争对手相比的持续竞争优势。战略的目的是建立公司在市场上的地位，成功地与竞争对手竞争，满足客户的需求，取得优异的业绩。 本课程重点介绍了企业建立成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。

“如何构建成功的营销策略”的主要内容：
第一讲 企业经营理念
1．课程体系
2．企业愿景

第二讲 客户现状分析
1．客户需求分析
2．客户分类方法

第三讲 分析企业现状
1．品牌管理分析
2．企业的生命周期
3．企业核心竞争力

第四讲 现状分析和战略制定
1．分析市场竞争和商品现状
2．现状分析工具
3．制定企业战略

第五讲 企业战略设计(上)
1．设立企业战略目标
2．基本战略
3．中国企业发展瓶颈

第六讲 企业战略设计(下)
1．发展战略
2．竞争战略
3．市场战略

第七讲 营销战术设计(上)
1．产品定位战术
2．价格制定战术
3．通路建设战术(1)

第八讲 营销战术设计(下)
1．通路建设战术(2)
2．客户沟通策略
3．人员、流程控制和市场定位战术
4．8C在营销策略中的应用

第九讲 企业基层管理
1．基层管理的监管方向
2．具体实施基层管理
3．操作系统的基层管理

第十讲 营销管理
1．目标管理
2．方针管理
3．总部管理

第十一讲 企业内部控制(上)
1．人员管控
2．成本控制

第十二讲 企业内部控制(下)
1．时间控制
2．计划调控
3．现代营销控制要素
4．课程总结