【读书】从零到一

 

一. 概念

 

从零到一是从无到有，这是一个创新的过程，从一到n是一个复制的过程，产品几乎是一样的。从零到一可以改变整个社会和人们的生活方式。例如，苹果完全占据了一个新的市场。在早期阶段，它甚至可以垄断这个行业。最重要的是它改变了世界。

 

从1到n只能复制原始产品，而不是创造需求，市场需求有限，足以在行业饱和时陷入价格战，影响企业收入。

 

二. 错误的商业思想。

 

1.小进步。

 

2.保持精简灵活，不按计划一切。

 

3.以客户需求为出发点，在改进中进行竞争。

 

4.专注于产品而不是营销。

 

以上四个是错误的。事实上，他们的对立面更正确。

 

1.大胆尝试平庸保守的生活。

 

2.没有坏计划生活的计划。

 

3.竞争市场很难赚钱。(ps：避免竞争的方法有两种:1。从零到12。只在无竞争对手的利基市场运营。)

 

4.产品和营销同样重要。

 

三、企业是如何掩盖自身垄断行为的。

 

以公司定位为例。例如，如果谷歌将自己定位为一家搜索引擎公司，它将占据68%的市场，如果它被定位为一家多元化的技术公司，它只占市场份额的0.6%。

 

四、竞争意识

 

不要专注于你的竞争对手，专注于你自己的产品。适度的产品竞争是好的，而营销竞争导致两家公司的收入缩水，甚至损失。

 

五、企业估值

 

现在创造的价值加上未来创造的利润转换后的价值。(未来现金流的价值。)

 

六、建设垄断企业

 

垄断企业一般有四个特点：专利技术（专利技术优势必须明显）、品牌优势（必须是产品优势）、网络效应（形成一定的社会网络）、规模经济（在一定的生产范围内，生产利润越高，软件公司，边际成本接近零）。

 

方法论：1.避免竞争，打造利基市场。

 

2.逐步扩大范围，从类似的行业开始。（似乎与上述两者之间的第一次冲突实际上是两种情况。一个从零到一的好产品有可能实现爆炸性增长。）

 

3.不要破坏和减少竞争。如果你的产品是旧产品的替代品，试着补救那些开发旧产品的企业。

 

4.研究“残局”，即后来居上的企业战略。

 

7.幂次法则(我个人认为这是这本书最精彩的部分)

 

1.成功的公司和失败的公司的数量不符合正态分布，而是权力分布。成功人士通常是函数中零之前的一部分，这与80不符－20原则也是一致的。(底数大于一)

 

2.盈利过程。成功的公司一开始可能是低收入的，然后他的收入爆炸式增长。

 

上述两项原则广泛应用于风险投资行业。

 

推而上，有效战略与无效战略的数量比例以及它们的作用也符合权力定律。

 

八、初创企业必须打好基础。

 

九.管理

 

1..选择合作伙伴，分配权力，分配所有权、控制权和管理权。发布管理权和所有权可以有效地激励员工。拥有控制权的董事会应控制在3至5人。

 

2.要么上车，要么下车，即为员工分配股票，使其与企业有共同利益。外国顾问律师是不可行的。

 

3.首席执行官现金奖励应少，股份奖励比例应多，防止其满足现状，降低工资标准。

 

4.建立帮派文化，即加强员工之间的关系，使员工成为兄弟。

 

5.员工有与其他公司不同的标志。

 

6.每个员工只关注一件事。（这与《创业困难》一书的内容完全相反，两本书的内容，即每个员工关注一个项目，但每天短会，我们讨论最终决定，防止选择困难和对决策错误的恐惧导致相关负责人延误项目。）

 

十.销售

 

1.研发的产品要有严格的销售计划作为后盾。

 

2.用户生命期价值(clv)比获得客户的成本还要高(cac)。

 

三、四种销售模式：复杂销售 人员销售 市场营销 病毒式销售

 

4.销售权力规则：产品对应的最有效的销售模式往往是上述四种模式之一。这可以产生爆炸性的用户增长。

 

十一.人机互补

 

人擅长决策判断，计算机擅长计算和数据分析。人机组合形成的产品将非常强大。

 

十二.每个企业必须考虑七个问题

 

1.工程问题:即技术和软件能否满足需求？

 

2.时机问题:现在创业的时机合适吗？

 

3.垄断:能垄断一个小利基市场吗？

 

4.人员问题:有合适的团队吗？

 

5.销售问题：产品背后是否有完善的销售计划？

 

6.持久性问题:公司十年后能否经营？二十年？

 

7.秘密问题:你有没有发现别人没有发现的商机？

 

失败是成功的母亲，这是第一个关于失败的手淫。一开始，我也被这句普通的话所吸引。后来，随着与人打交道的过程越来越长，我发现失败就是失败，这并不意味着成功。

 

失败，有些没有目标，有些没有措施，但失败的原因分析越清楚，就越无法摆脱失败的阴影。正如书中所说，你认为的价值创造在很大程度上是价值消耗，这让我想起了生产和再生产之间的关系。如果没有原材料，只有想象才能完成工作任务，那么人们就会被自己吓坏，不知道他们应该做什么。

从零到一，意味着从来没有萌芽过。这个过程是创业、赚钱还是创造价值，应该是仁者见仁、智者见智的过程。如果你只是空谈创业的成功率，那么创业就不适合你了。创业成功人士最明显的特点之一就是知道什么都做不了。如果你心里没有信心，你会怎么度过一个又一个困难？我认为成功的方向是你做任何事情的第一步。

“团队”这个词很受欢迎，但对团队的解释也多种多样。你知道成功人士总是谈论团队，但你知道团队和团队有什么区别吗？你和你的伴侣就像婚姻一样。这是一个边走边看的过程。然而，在法律上，两者之间存在一些不明确的区别。你不懂技术也没关系。只要你有钱，但你甚至没有钱，谈论技术，那么你的定位就是工人。

农民工的心态一定要有。只有这种心态才能让你脚踏实地，冒热气，看到产品的切入点和运营的终点。你让客户不开心，客户能让你开心吗？虽然关系简单，但改善客户体验是一段一目了然的旅程。

工人和老板似乎是硬币的两面，但老板的一面显然比工人好，但这只是事情的表面，老板失业，不再光明，工人失业，最糟糕的后果是找到另一个老板，只要他们付出力量，可以得到月薪，社会保障，事实上，对绝大多数人来说，这是没有风险或小风险的投资。

我认为这本书第十章的几个应用案例是优秀的。无论你是电子商务的接触者还是卡车驿站的运营商，你都会知道成功不是每个人都能得到的，但失败是每个人都必须经历的考验。