《处方药专业化学术推广真经》 主讲：马宝琳 共12讲
第一讲 如何使价值倍增(上)
1.前言
2.营销的灵魂是什么？
3.如何使用途价值倍增？
4.如何使功效价值倍增？
第二讲 如何使价值倍增(下)
1．如何倍增质量价值？
2．如何倍增印象价值？
3．如何倍增体验价值？
4．如何使关系价值倍增
第三讲 处方药营销的三重境界(上)
1．什么是专业化学术推广？
2．为什么要做专业的学术推广？
3．概念营销(1)
第四讲 处方药营销的三重境界(下)
1．概念营销(2)
2．循证营销
第五讲 专业的产品战略定位和产品定位(上)
1．如何进行产品战略定位
2．平民思维的战略定位
第六讲 专业的产品战略定位和产品定位(下)
1．产品品牌定位真经
2．案例：尼莫同品牌定位描述
第七讲 材料设计理念 流程与应用(上)
1．材料设计原则
2．案例:奥施康定主DA设计(1)
第八讲 材料设计的理念 流程与应用(下)
1．案例:奥施康定主DA设计(2)
2．主DA衍生的材料
第九讲 专业化学学术推广招数 本质与创新(第一)
1．专业推广的一般招数
2．案例：推广寄生虫病防治指南
第十讲 专业化学学术推广招数 本质与创新(下)
1．专业化学术推广的本质
2．专业学术推广的创新和误解
3．如何绕过处方药不能做广告的壁垒进行宣传
第十一讲 打造专业的品牌形象和大品牌产品(上)
1．什么是品牌
2．公司品牌与产品品牌协调统一
3．品牌维护原则
第十二讲 打造专业的品牌形象和大品牌产品(下)
1．如何打造大品牌产品
2．完善市场部的职能
“普通药品销售渠道设计与深度分销” 主讲：李智民 共12讲 6 VCD
第一讲 在新形势下，普药营销突破的思考(上)
1．前言
2．什么是普药
3．普药营销现状
第二讲 在新形势下，普药营销突破的思考(中)
1．普药营销突破之路
2．普药营销突破地图
第三讲 在新形势下，普药营销突破的思考(下)
1．如何理解普通药物突破的成功
2．渠道建设概述
第四讲 普通药品营销渠道体系建设(上)
1．渠道经销商背景分析
2．企业需求与现实的矛盾
3. 大普通药品渠道规划(1)
第五讲 普通药品营销渠道体系建设(中)
1. 大普药渠道规划(2)
2. 半普药渠道规划
第六讲 普通药品营销渠道体系建设(下)
1. 渠道优化
2. 制定渠道商业政策
3. 案例分析:A企业营销变革(1)
第七讲 普通药物营销突破策略和实际应用(1)
1. 案例分析:A企业营销变革(2)
2. 大普药营销突破策略组合
3. 代理联盟战略与应用
第八讲 普通药物营销突破策略和实际应用(2)
1. 药店加盟代理策略及应用
2. 渠道助销策略与应用(上)
第九讲 普通药物营销突破策略和实际应用(3)
1. 渠道助销策略及应用(下)
2. 半普药营销策略
3. 正确理解第三终端助销
4. 第三终端助销策略及应用
第十讲 普通药物营销的突破策略和实际应用(4)
1. 城乡合作伙伴战略与应用
2. 建设数据库平台
第十一讲 关键的管理体系和实战应用(上)
1．数据库应用
2．案例：B企业营销突破策略的应用
3．费用管理
4．活动管理
第十二讲 关键的管理体系和实战应用(下)
1．数据管理
2．人员管理
3．货款管理
4．市场控制
5．案例：C企业成功之路
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