李震 采购商务谈判

 谈判的核心是让步策略，有些人一步一步，坚不可摧；有些人绞尽脑汁，但失败了。谈判是什么？我们如何才能促进双赢的谈判结果？本课程将为商务人士奠定终身谈判的基础，使业务更容易、更简单！

主要内容：
一、谈判及其技巧
1.谈判中权力的不同来源和使用
2.谈判是什么？
3.谈判结构
4.谈判过程中计划的重要性
5.谈判中包含的内容和应考虑的因素
二、谈判策略
1.常用的谈判策略
2.影响人类行为的六种心理因素
3.谈判策略的选择和应用
4.谈判对手的战术分析
三、谈判的权利和让步
1.信息权
2.奖励的权利
3.强制权力
4.法定权力
5.专家的权力
6.引用的权力
7.谈判中如何让步？
四、谈判计划
1.谈判计划的意义
2.谈判计划的9个步骤
3.9个谈判步骤中的注意事项
五、双赢谈判与国际谈判
1.双赢谈判的定义
2.分析双赢谈判的优势
3.分析双赢谈判和其他谈判方法的特点
4.国际谈判要点
5.影响国际谈判的因素
6.国际谈判人员要求国际谈判人员要求