“销售人员必修心理课-巅峰销售心理学”的学习目标:
销售人员在“心经济”时代的自我定位;
优秀销售人员必备的心理素质
新的销售模式
高效沟通,发现和探索客户需求
销售的自我管理和团队管理
管理的三个内涵是什么?
作为总经理,必须做的三件事是什么?
什么是正确的领导模式?
为什么绩效管理很难取得绩效?
股权、现金、荣誉、晋升
...什么样的激励最有效?
台塑和丰田有什么经验可以借鉴
导言 销售人员必修心理课
在一个销售团队中,80%的团队销售业绩往往来自20%的优秀销售人员,其中只有20%的优秀销售人员可以被称为顶级销售专家,他们的收入可以达到普通销售人员的几十倍!
什么秘密使这些销售人员屡战屡胜,如何才能达到销售的巅峰状态,如何才能以销售为荣, 以销售为使命,乐于销售?
在当今心理学时代,销售能力的衡量往往取决于销售人员的心理态度。
今天我们要学习的销售心理学是一套销售专家培训课程,培训你长期保持乐观、积极、进取的心理状态,坚定不移地追求销售的高峰状态和目标。在掌握销售的基本程序的基础上,不断练习和练习,充分利用心理语言和工具,打开自己的销售潜力,实现销售的高峰状态!
技能篇:
积极的态度是销售工作的基础
倾听是建立客户信任最有效的方法
注意销售话语中的一些关键词和行动,激发顾客的购买欲望
分析、评估、理解、影响和影响您的客户,您可以有效地把握客户的心理
销售前4分钟是决定性销售胜利的关键
有效的销售解释是让客户不断点头,不断肯定
客户的异议是一笔宝贵的财富,值得我们更加关注
销售结束的时间和方法决定了销售的最终结果
突破篇:
只有不断激励自己,不断行动,克服被拒绝的恐惧,我们才能开始销售潜力
无论何时,不要忘记销售目标是什么
专注于报酬率最高的事情,并不断努力实现他
销售是一项全职、全人、全心全意的事业。请永远记住
自律是保证行动成功和习惯形成的前提
卓越和追随卓越是销售工作永恒的主题
销售状态的巅峰来自你内心的呼喊,来自你每天每时每刻的自我激励
《销售人员必修心理课-巅峰销售心理学》课程内容总结:
(技能篇)
如何培养销售人员的黄金心态?
认识 激发 建立价值体系
建立销售工作模式
对比新旧模式
抓住需求
对潜在客户进行评估
创意销售技巧
邀请、异议处理技巧
结束销售技巧
全时销售
(突破篇)
走向成功之路
如何培养销售面对困难的勇气?
成功销售的关键
销售管理的20大意识
应变意识;自身形象意识;全脑平衡意识;...
销售领袖是如何实践的?
从优秀到优秀的步骤
自我实现的境界
第一讲 感悟巅峰
第二讲 了解销售 掌控心理
第三讲 树立信仰 禅解销售(上)
第四讲 树立信仰 禅解销售(下)
第五讲 (上)建立销售职能
第六讲 (中)建立销售职能
第七讲 (下)建立销售职能
第八讲 (上)开发销售潜力
第九讲 (中)开发销售潜力
第十讲 (下)开发销售潜力
第十一讲 七个心理因素(上)销售团队成员
第十二讲 七个心理因素(下)销售团队成员
[我要扒资料]