战略顶层创新3.0,如何从商业本质上做好模式创新
课程大纲
一、如何从商业本质上做好商业模式创新?
1、商业的本质是什么?
2、商业模式的三大本质
3、商业模式的核心逻辑
4、商业模式6要素?
5、商业模式设计的9个模块
二、商业分析能力模型
1、企业利润从何而来?
2、如何规划可以实施的商业模式?
①看高:看发展趋势
②看得远:看到行业的终结
③看深:看核心要素
④看透:看底层规律
三、企业家如何找到战略突破点?
1、只有建立能够长期保持差异化的企业,才能赢得竞争对手.
2、企业的战略突破点是什么?
永春老醋,五仁汤圆
案例:三餐半咖啡,肆拾九坊,
3、目标客户定位、产品功能定位、应用场景定位方法
4、四种品牌定位方法?
5、定位六大策路?
四、如何用终局思维赢得竞争?
1、最终效应源于改变市场格局的四大力量;
①独家客户能力
②客户迁移成本
③竞争壁垒能力
④心理产权能力
2、最终市场格局的演变形式;
①独家马太效应格局
②二元对立双寡头格局
③)6-3-1“三国杀”格局
④一超多强众散格局
③百花齐放多弱,立格局
五、企业顶层设计的三种结构
1、资产结构
①有形资产。②无形资产。③债券融资。④股权融资。
2、信用结构
①灯塔战略。②评估换股。③生态闭环。④增信方式。
3、股权结构
①市场拓展。②渠道绑定。③借鸡生蛋。④一鱼两吃。
六、企业持续盈利的五大黄金链
1、产品链设计:排水、粘性、利润
2、价值链设计:销售、合作、交易
3、产业链设计:产品、项目、产业
4、供应链设计:上游、同行、下游
5、资本链设计:流动、积分、资本
七、六种设计顶层盈利模式的方法
1、破坏VS重构
2、隔断VS链接
3、聚合VS离散
4、显性VS隐性
5、刚需VS非刚需
6、低频VS高频
八、基于产业链的自由现金流模式设计
1、确认产业链的价值点
2、基于工业价值的8个维度
3、相关行业的相关新价值
九、市场快速倍增的五个维度
1、一维销售产品-模式1.0买A送B
2、二维销售行业-模式2.0快速返回成本
3、三维跨行-模式3.0回本,赚钱
4、四维生态-模式4.0赚钱有身份
5、五维金融模式5.0财富和事业
十、S2B2C产业赋能平台模式建设方法的未来趋势
1、生产流、交易流、产品流价值的变化
2、授权小B使C端受益的逆向集成方法
3、改变资本流动,使渠道妥协不再有账户创新模式
课程目录
第01节1.第一节 只有有数据的公司才会有价值.mp4
第二节商业进化的方向是什么?.mp4
第三节增加网络密度.mp4
第04节4.商业第四节的本质是价值交换.mp4
第五节5.第五节 如何解决信息不平等和信用不传递的问题.mp4
第06节6.解决信息不对称的最佳方法是会员系统.mp4
第07节7.第七节所有伟大的机会都来自于巨大的结构变化.mp4
第08节8.第八节的所有结构变化都源于连接模式的进展.mp4
第09节9.第九节新时代消费者购物是什么样的?.mp4
第十节10.第十节用“五个新”跟上时代的变化.mp4
第11节11.第11节要么赚钱,要么有价值.mp4
第12节12节如何解决消费者与企业互动的痛点.mp4
第十三节13.第十三节以客户需求为核心,提高企业利润.mp4
第14节14节。第14节以会员为核心,线上线下开放.mp4
第15节15节如何赋能传统企业?.mp4
第16节16.第16节如何做好数据赋能?.mp4
第17节17节,第17节五种感官设计消费升级.mp4
第18节18节会员生活生态系统篮图.mp4
第19节19.第19节的数据价值.mp4
第二十节20.平台公司与会员制度的关系.mp4
第二十一节21.第二十一节到底什么是会员?.mp4
第二十二节22.如何设计符合自己公司会员制度?.mp4
第23节23.第23节设计会员奖励制度的六种思维方式.mp4
第24节24.为什么第24节给会员发积分?.mp4
第二十五节25.第二十五节战略是管理运气的第一工具.mp4
第二十六节26节如何激活消费者?.mp4
第27节27.第27节会员怎么活跃?.mp4
为什么第二十八节需要区分付费会员和非付费会员?.mp4
第二十九节29节如何设计付费会员?.mp4
第三十节30.第三十节付费会员是企业价值最高的会员.mp4
第31节31.第31节预付卡与付费会员卡的区别.mp4
第三十二节32.第三十二节什么样的企业适用生命周期管理模式?.mp4
第三十三节如何利用大数据拉新客户?.mp4
第34节34.第34节什么是精准营销?.mp4
第35节35.第35节制定精准营销的六个步骤.mp4
第36节36.第36节精准营销的4个核心概念.mp4
第三十七节37节如何实现多渠道引流?.mp4
第38节38.第38节线下的店铺如何引流?.mp4
第三九节39.第三十九节如何使用各种优惠券设计引流.mp4
第40节40节,星巴克第40节怎么做数字营销?.mp4
第四十一节41节 用RFM模型对客户进行分级维护.mp4
第四十二节42节 如何设计会员营销方案?.mp4
第四十三节43节 如何制定自己企业的专属会员制度?.mp4
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