供应商管理是采购部门的主要职责，需要在与供应商合作的同时进行良好的关系管理。那么如何管理供应商呢？本课程将从供应商分类管理、供应市场分析、采购对象细分和规格、采购支出分类和供应商绩效评价等方面进行分析，使买方能够掌握整套供应商管理技能，与供应商保持良好的合作伙伴关系，从而提高制造的敏捷性和灵活性。

课程大纲：
1.供应商的分类管理
1、供应商的分类
(1)第一级
(2)第二级
(3)第三级
2、供应商分类管理方法
(1)金字塔法
(2)决策树
3、供应商分类管理规则
(1)战略供应商
(2)主要核心供应商
(3)区域战略供应商
(4)一般供应商
4、供应商分类管理方案
(1)沟通与关系管理
(2)联系供应商进行筛选和协商
(3)与合同管理和执行监控的联系
(4)供应商绩效评估和业务指导
二、供应市场分析
1、供应市场分析的意义
2、供应市场结构
(1)各种市场结构
(2)典型市场结构的主要特征
3、五种市场竞争力
(1)供应商之间的竞争
(2)新供应商进入市场的可能性
(3)替代产品或服务的可用性
(4)供应商的议价能力
(5)同类采购企业的议价能力
4、供应市场分析的步骤
(1)确定分析目标
(2)成本效益分析
(3)方案可行性分析
(4)计划的实施
(5)撰写总结报告和评估
三、采购对象的细分
1、采购对象的分类
(1)有形采购和无形采购
(2)直接材料和间接材料
2、采购对象80/20法则
3、采购对象类别管理战略组合模型
四、采购对象的规格
1、规范说明的意义和作用
2、产品规格
(1)品牌和商标
(2)样品
(3)技术规范
(4)构成规格
(5)功能和性能规格
(6)商业标准
(7)市场等级
3、服务规格
五、采购支出分类
1、ABC分析法
2、供应商细分
3、细分产品采购政策
4、产品采购政策方向
5、制定供给策略的过程
6、人员能力要求
7、制定战略计划的模型
六、供应商绩效评估
1、采购价值分析
(1)生产角度
(2)成本角度
2、 管理战略供应商
(1)加强评价的有效性
(2)突出优质资源
(3)拉动关键供应商的成长
(4)培养潜在供应商
讲师简介：
上海著名培训师、采购物流畅通专家、英国皇家采购供应经理认证专业培训师、IPTS国际培训师协会认证高级培训师、国家物流专业经理证书专业培训师。
香港国际管理培训学院客座教授，深圳亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。上海润滑油行业协会副秘书长。
主要作品(参编)：仓储配送管理、采购管理与库存控制、生产企业物流等。

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