高价商品的本质特征；决策周期长

为用户种草，让用户觉得自己需要

获得用户信任，让他觉得你可信

把痛点给方案，让用户想买

消除购物门槛，让用户付费

一些大主播与各大品牌赞助商联合推出一些爆款产品或福利产品，以聚集人气，在直播带货首秀时回馈粉丝。

其中，罗永浩在湖北专场直播中更加成功 1 分钱 5 秭归春橙以公斤包邮价格出售，每人限购一份。活动开始后， 12 一万个橘子瞬间秒完，直播人数瞬间增加。 20 万人。

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