跟罗巍学保险销售：怎么卖家庭保单

 课程亮点

1、 实现“一客多单”：家庭政策的本质是“一客多订单”。如何在尽可能低的新成本和沟通成本下最大限度地挖掘单个客户的价值是销售的共同目标。在这门课上，罗伟将带您了解“一客多订单”背后的销售逻辑和说服技巧，您可以将其转移到其他销售场景中。

2、 详细的销售步骤：如何收集客户信息？你应该在你的公文包里准备什么？如何设计保险建议？如何实现家庭保单的最大营业额？最后，如何回应客户的拒绝？每一步都会给你一个具体的计划和指导。其中，销售的核心秘诀是每一步操作的关键是什么，为什么要有效。

3、 独特的提问技术：罗伟最强大的是引导客户说服自己下订单。这背后是一套独特的提问技术。我们称之为“罗氏提问”。这种方法非常适合挖掘客户需求，消除客户疑虑。它将成为您在销售的关键时刻的必杀技术。这种技术将反复出现在课程中，以帮助您掌握它。

课程目录

发刊词｜如何实现“一客多单”？.mp3

01 - 为什么要学做家庭保单？.mp3

02 - 控制：如何提前了解您的客户？.mp3

03 - 准备:拜访客户时必须带什么？.mp3

04 - 计划：如何提高保险建议书的命中率？.mp3

05 - 加码:如何做好家庭的全面全面保障？.mp3

06 - 说服:客户下单前如何解决问题？.mp3

07 ｜ 研发人员笔记：面向未来的家庭保单.mp3