【读书讲座】不妥协的谈判

 

在谈判中，妥协意味着失去有利条件，满足对方的要求，接受严格的条款和其他结果。每个人都想避免妥协，赢得谈判，但这往往很难实现。“不妥协谈判”建立了一种新的谈判技巧，帮助解决僵局，重塑谈判双方的角色，优化解决方案，实现双赢局面。

阅 读 收 获

理解导致冲突而无法自拔的原因

摆脱“部落效应”的五种方法

建立和谐关系，实现谈判目标的具体步骤

精 彩 选 段

对身份的威胁会导致部落效应。这是一种对抗的心态，让你的身份与对方不相上下：我没有你，要么是我们，要么是他们。这种心态最有可能发生的是帮助集体保护我们的人民免受外部威胁。P.36

一般来说，有五个核心问题容易引起情绪爆发：欣赏、亲和力、自主权、地位和角色。如果一个核心问题得到满足，我们会感到积极的情绪流露，更倾向于合作；如果我们不满意，我们往往会感到心痛。P.193

随着核心身份开始受到威胁，冲突很容易成为一场零和游戏的战斗：要么对方屈服于你的身份，要么你屈服于他们。但由于你不能背叛你的身份，只有一个可行的选择：让对方投降。然而，让对方屈服于你身份认同的可能性并不比你向他们鞠躬的可能性大，这使你们都陷入了令人不安的僵局。P.256

书 友 评 论

这本书真的很适合我，我有很多心理问题。我反复仔细地听了这本书很多次，很多灵感，学会了在生活中与人相处，更多的是创造和谐，而不是固执地赢或输，有意识地提高生活的价值观，提高心理灵活性。我希望从现在开始，记住：推翻你的部落效应，做一块有利于流动的坚定的石头

在谈判中，妥协意味着失去有利条件，满足对方的要求，接受严格的条款和其他结果。每个人都想避免妥协，赢得谈判，但这往往很难实现。“不妥协谈判”建立了一种新的谈判技巧，帮助解决僵局，重塑谈判双方的角色，优化解决方案，实现双赢局面。

这本书的主题是和解、理解和宽容。

一、部落效应。

1.陷入对抗。被卷入不必要的争吵、谈判和尊重是情绪问题。

2.自以为是。在审判战争罪犯时，当他说他是罪犯时，他不同意。感觉不公平。

3，封闭。

有三种类型的人：理性的人，感性的人，身份的人。学会释放身份的力量。

五种身份：信仰、仪式、忠诚、价值观、情感上的重要能量。

人与人之间的两种关系：自主权和亲和力。把两者变成一对。

二、如何摆脱部落效应。

1，眩晕。

无意识，没有时间感，难以控制。没有时间感和空间感。就像被催眠一样。

了解眩晕，第一步是深呼吸；第二步是喝酒：第一步是记住谈话的目的，第二步是意外，第三步是要求合法权威。在现实生活中，你可以被称为警察。你想要的是合法的身份。第四，改变主题；第三步，扩大视野；第四步，使负面情绪具体化。把他变成卡通形象，说那些难听的话。没关系。

2.强迫重复。

听了这本书，我明白了为什么我在情感和事业上如此容易放弃。我总是注意到一点线索。我等不及别人提出来了。我必须先退出。嘿，我也是那个在童年时被妈妈伤害的人。现在我快40岁了，仍然不能面对我的母亲。我一说话就吵架。也许我不够开明。