【读书讲座】低风险创业

 

内容简介

 

我们可能一直误解创业，并被高风险带来高回报的“常识”误导。人们经常假设创业是一件高风险的事情，但事实上，成功的企业家并不擅长冒险，而是善于控制风险。因此，创业不是一胜九败，也不是长期的焦虑，创业可以先赢，然后战斗。创业是一门专业的技能，只要我们能掌握相关的技术、原则和方法，通过大量的刻意实践，成为专业人士，就能大大降低风险。

 

“低风险创业”探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力建设、团队建设与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方面，可以帮助企业家减少对创业的错误认识，规避创业实践中的风险。

 

作者简介

 

樊登 ：“樊登读书”创始人、连续创业者、天使投资者，曾创办《管理学家》杂志，担任华章教育机构董事长、董事总经理。樊登读书俱乐部成立于2013年底。截至2019年3月，注册用户超过1600万，国内分会3000多家，海外分会117家。他提出的“低风险创业”的理念、方法、经验和技巧对企业家产生了深远的影响。

 

目录

 

第一章 低风险创业的基本逻辑

 

所谓成功，无非是逢山修路，遇水搭桥。我能给你的不是道路和桥梁，而是道路建设的工程图纸和砖石原材料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。你还得自己修路，我只能帮忙。

 

首先为低风险创业做好准备 / 003

 

性格决定了创业的风险 / 010

 

优雅地解决社会问题 / 014

 

创业对发明人来说非常危险 / 018

 

创业是一件愉快的事 / 023

 

第二章 创业从找到好问题开始

 

俗话说“方向比跑步更重要，选择比努力更重要”。找到一个好的问题是创业的第一步。你必须主动找到问题，才能准确地找到自己的创业方向。如果你必须找到它，你是否能在多大程度上解决它。

 

从投诉中找到低风险创业的机会 / 029

 

深刻洞察顾客的生活和灵魂 / 033

 

忘记你的创始人身份 / 041

 

找到宏大的变革目标 / 046

 

突破客户最痛苦的点 / 051

 

真痛点和假痛点之间的博弈 / 055

 

第三章 秘密是最好的抗风险武器

 

问题决定了市场的规模，而秘密决定了创业风险的规模。如果企业家选择错误的社会问题来解决，他们可能无法赚钱，因为市场太小；如果秘密不够，即使市场很大， 你可能赚不到钱，甚至很难生存。只有把握秘密，企业家才能拥有自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险能力越强，核心竞争力越强。

 

没有秘密是企业家最大的风险 / 061

 

告诉你你学不到的好秘密 / 066

 

企业家必须知道六个好秘密 / 073

 

超越竞争的“十倍好”原则 / 079

 

秘密是一个慢慢积累的过程 / 084

 

找到秘密后，你必须先做验证 / 093

 

创造最小化可行性产品 / 099

 

融资需要适度，钱越多越好 / 103

 

第四章 反脆弱结构设计

 

低风险创业的核心实际上反映在反脆弱性上。创业是一种复杂的行为，没有人能简单地模仿他人的成功。没有特定的环境和背景，很难复制任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段。真正能有效地帮助企业家降低风险的是反脆弱的结构设计。

 

学会从不确定性中受益 / 109

 

反脆弱商业结构的设计 / 115

 

找到“非对称交易”的机会 / 121

 

固定资产不产生任何收益 / 128

 

创业需要对情感的追求 / 133

 

配置你的“创业杠铃” / 137

 

确保公司有选择权 / 142

 

能力陷阱和资源陷阱 / 145

 

第五章 赋能生物态创业团队

 

创业是一条孤独而寒冷的道路。创始人的智慧和热情很难持续下去，很容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，一个能够实现生物增长的团队，一个“群体智慧的出现”、相互合作。只有大家聚在一起取暖，才能降低风险。

 

机械态管理 vs 生物态管理 / 151

 

母系统的稳定性来自子系统的不稳定性 / 161

 

好的人才都是“长”出来的 / 167

 

保持底线，让员工犯错误 / 175

 

与前员工建立“联盟” / 180

 

学会为团队的状态赋能 / 185

 

管理和沟通生物态团队 / 190

 

第六章 最佳客户发展方式：MGM

 

客户的真正价值在于，他可以给你带来新的客户，让你的业务稳定下来。如果你认为客户和你只做一次性生意，那么你的生意永远不会太大，永远无法抵御未知的风险。当然，这是一项需要学习一些广告知识的技能。更重要的是，你必须有一个产品可以让客户尖叫。

 

十万人说得好，不如一百人尖叫 / 203

 

让客户为您带来新客户 / 207

 

提升专业广告品味 / 212

 

将传播点控制在一句话之内 / 219

 

用产品影响公众的情绪 / 222

 

让客户看在眼里，记在心里 / 229

 

用故事打败“知识的诅咒” / 234

 

第七章 创建指数级增长的引擎

 

未来，所有公司都将成为指数增长的公司。加入意味着拥有未来。如果你的公司一直处于线性增长的发展模式，你会发现成本总是比你的收入增长得更快，风险系数也会上升。

 

学会用幂次法则思考 / 243

 

使边际成本为零的操作方法 / 251

 

学会撬动“杠杆资源” / 255

 

找到指数增长的关键节点 / 264

 

建立跨部门增长组 / 268

 

附录 选择低风险创业项目路演

 

每次课程结束时，我都会为创业项目的路演留出一个特殊的时间，由我和其他创业领域的知名人士评论。我希望我能用我微薄的力量有效地帮助新的企业家，让他们走得更快、更稳定、更低的风险。在这里，我特别包括了3个 与大家分享一个创业项目的路演。

 

参考文献 帮助10万创始人(尚军)用低风险创业

 

创业首先要反脆弱

 

樊登老师问了一个问题，就是一边工作一边创业？还是alll？ in，最好让自己没有办法投资于不确定的创业项目？答案是，从兼职开始创业更可靠。虽然破釜沉舟的做法表明你有决心和勇气，但这种做法与赌徒非常接近。因为创业是有风险的，这是一个普遍的事实。失败是正常的，成功有太多的偶然性。这就是所谓的脆弱性。在创业之初，我们应该考虑如何反对脆弱性。也就是说，我们应该用额外的钱来开始新的职业生涯，以确保生活之外。即使事情失败了，我们也会赔钱，但损失是有底的，不会影响我们的正常生活。一个优秀的企业家永远不会是一个有风险的人。一个优秀的企业家是一个善于控制风险的人。

 

创业从找到好问题开始

 

好的问题满足了两个核心：“价值假设”和“增长假设”。解决社会问题的价值是第一要素，但价值不足以创业，有些人愿意为价值付费，即满足“增长假设”。因此，投资推广的重要原则是不要说项目太好，你认为价值可能不是真正的需求。

 

秘密是最好的抗风险武器

 

什么是秘密？秘密是你创造的解决方案中其他人学不到的部分。真正好的秘密，伟大的秘密，就是我把它们摊开给你看，你学不会，告诉你你学不会的核心东西。所以你要问问自己我有没有秘密。

 

如何创造一个好的秘密？你沉浸在那里得到流动的状态吗？Know How。一个对行业有深刻洞察力的人会有这样的洞察力

 

提高能力，减少风险收益之间的变量。

 

风险与收入不成正比。风险和收入之间有变量，即能力。只有不断提高创业能力，包括领导能力、营销能力、组织建设能力、新产品研发能力、与他人同理心能力，创业才能变得简单。