销售系统班 顾问实战销售策略全分解(6)
销售系统班，30天卖给任何人想卖的东西！针对顶级销售必须学习的8个模块，历史3个月开发了34小时32分钟、67个班的销售系统班，让每个销售人员通过系统学习成为行业顶级销售人员！
销售品牌，品牌不够强；销售产品，产品同质化；销售服务，客户不认可；关系，关系不可靠；在扩大客户营销时，我们应该如何克服各种不利因素？本课程分享了顾问销售的策略和技能，帮助您全面改变传统的销售理念，掌握客户的采购流程和潜在需求，有效提高销售成功的可能性。
课程大纲：
一、挖掘深度需求
1、深入理解需求+欲望
2、三个层次的需求
3、企业需求纬度
4、仆人当医生是不合适的
5、需求调研作为营销手段
6、独立诊断
7、营销理念-忘记自己
二、差异化方案策略
1、产品差异化
2、差异化的增值服务
3、解决方案差异化
4、差异化方案的三个层次
5、差异化方案的竞争价值
6、实施差异化计划的策略
三、竞争分析技术
1、建立竞争产品研究渠道
2、《竞争产品研究分析会》定期召开
3、从顾客的角度看待自己
4、真正做到“知己知彼”
5、制定竞争战略
6、利器-软肋分析模型
四、需求引导技术
1、需求指导策略
2、需求指导技术
3、痛苦创造三个环节
4、坚定不移地给客户洗脑
5、壁垒策略
6、占高分或特殊分项
五、技术交流策略
1、价值传递的种树策略
2、价值传递的解决方案
3、最大化客户感知价值
讲师简介：
工业产品精益营销创始人、知名实用营销管理教练、中国最大的合资制药公司西安杨森省总经理、世界500强艾默生电气中华区总监，被学生评为“最脚踏实地”、“最实用”营销管理教练，实用营销代表，引领国内第三代“咨询培训”。
拥有11年工业产品企业一线市场实际销售管理经验，5年工业产品营销研究、培训和行业咨询经验。学员5万多人，先后为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著持续；被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。
讲座课程包括“大客户战略营销” 、B2B大客户项目管理、B2B关键客户关系管理、打造狼精英销售团队。
课程列表
第一集 挖掘客户的深度需求
第二集 差异化方案策略
第三集 竞争分析技术
第四集 需求指导技术
第五集 技术交流策略
[我要扒资料]
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
