销售技巧：用一半时间拿两倍订单

 课程概述

客户访问是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。

销售访问的目的只有一个:向客户承诺行动！

然而，大多数销售访问都是低效甚至无效的：

√ 很难与客户见面，尤其是客户的高层，客户总是有很多理由推卸责任

√ 缺乏有效推广订单的手段设计，被客户牵着鼻子走

√ 客户总是说没有需求，不着急，等等，但销售无能为力

√ 无目的的盲跑，导致项目周期长，无法控制，甚至丢失订单

销售经理，如何帮助员工？销售培训，如何真正实施？找出11个关键问题，掌握1个工具，2个维度，3个转换，4个支持，快速提高销售成功率，花一半的时间获得两倍的订单！

你将收获：

1.学习一套可靠的访问方法，计划、执行和评估销售访问

2.建立结构化的沟通方式，使访问过程可控

3.引导客户的期望，把自己的优势变成客户的需求

4. 获得客户承诺，大大缩短销售周期

5.学习一套共同的销售访问语言，提高团队竞争力

王琢   原用友销售总监

扎根一线销售17年，从不熟悉的低端产品访问式销售开始，直到数千万大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。

领导并参与了数百个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式增长，取得了辉煌的成就。

课程目录

第01集:访问结束后，我们从客户那里带回了什么？.mp4

第02集：为什么客户不履行承诺？.mp4

第03集：客户的利益是什么？.mp4

第04集:如何准确获得客户的期望、需求和动机？.mp4

第05集：产品特性与客户期望不同怎么办？.mp4

第06集:为什么销售行为不能改变培训？.mp4

第07集:如何在可控成本下批量培训销售人员？.mp4

第08集：我们在认知转化过程中应该学到什么？ .mp4

第09集:如何训练销售访问？.mp4

第十集：如何实现销售业绩的变化？.mp4

第11集:如何打造高效的销售体系？.mp4