倪建伟大的客户销售布局和赢订单策略教你如何处理客户,做关系,做项目。在当今的中国国情下,如果你认为经营一个项目只是一个好的产品,低价格,勤奋的腿和脚可以赢得订单,那么你就太不受欢迎了。 适用于项目销售、招标销售、大客户销售人员。
课程目录
章节1:赢单所需的信息
课时1 企业家没有风险
课时2 布局
课时3 信息起着决定性的作用
课时4 生意经
课时5 值得做吗
课时6 客户的预算
课时7 客户的决策者
课时8 客户的需求
课时9 客户时间表
课时10 bant
课时11 访问收集bant
课时12 毕姥爷
课时13 人类信息几乎分为三种类型
课时14 谈话的技巧
课时15 电控柜爆炸
课时16 利益交换隐私信息
课时17 使用隐私信息
课时18 必要的信息分为五点
课时19 避免价格战
课时20 竞争对手隐私信息调查
章节2:大客户销售布局
课时21 布局在销售中
课时22 为自己的生活布局
课时23 邓小平公关
课时24 落后布局
课时25 布局有三个重要意义
课时26 竞争对手领先怎么办?
课时27 落后阴谋阳谋
课时28 销售布局中的控制点
课时29 造势
课时30 大客户slaes如何造势?
课时31 三个方法
课时32 造势还需要人信
课时33 七个方面培养线人
课时34 山西的一个项目
课时35 入局的人
课时36 色哥布局的案例
课时37 利益点的布局
课时38 提供三个卖点
章节3:销售游戏的游戏和胜利
课时39 大客户销售博弈
课时40 借尸还魂
课时41 请君入瓮
课时42 金字塔结打分系统
课时43 人们被欺骗是因为贪婪
课时44 商战中获胜
课时45 过渡
课时46 以逸待劳
课时47 声东击西
课时48 无中生有
课时49 暗度陈仓
课时50 釜底抽薪
课时51 落后的时候我们该怎么办?我们也有三种方法。第一步是浑水摸鱼
课时52 树上开花
课时53 反客为主
[我要扒资料]