销售系统班 全套项目销售

企业营销困难，订单中标越来越困难，营销过程控制困难，缺乏营销精英，培训周期长，企业项目销售如何在雾中看到日子？本课程为您搭建项目销售与标准化管理之间的桥梁，分享分阶段项目销售的任务管理方法和策略，帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。
在项目销售过程中，很多企业往往会产生这样的困惑，找不到项目决策者，推动项目进度，关键时刻情况失控，最终导致订单流产。如何推广项目销售？本课程分享了项目销售的七个必胜策略，让您了解情报网络的布局，找到内部渠道获取关键信息，从而促进项目的发展。
课程大纲：
一、 企业营销的困惑
1、 工业营销特点
2、 企业面临的困惑
3、 受麦当劳的启发
二、 项目销售和标准化管理
1、 业务流程体系标准化
2、 项目销售和配套销售
3、 售前项目销售系统
4、 任务清单和工作标准检查
5、 项目分级管理
6、 制定阶段任务清单和工作任务标准
课程大纲：
一、 项目销售特点
二、 项目销售的混乱
三、 三个核心任务的深度接触
四、 布局情报网络
1、客户决策链分析
2、如何找到引路人？
3、如何发展线人
4、线人选择三原则
5、培养线人三部曲
6、高层发展贴身护卫
7、建设项目销售情报网络
8、 网络构建的三要素
五、 发展教练
1、 如何选择教练
2、 培养教练的四度模型
讲师简介：
工业大客户资深营销专家、工业产品项目销售管理资深专家、优秀营销培训师；深圳市营销协会常任理事，全国注册CMO、全国高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交通大学工业产品营销研讨会特邀教师。
包贤宗先生在工业产品企业一线市场的实际销售和管理方面有11年的经验，在工业产品营销研究、培训和行业咨询方面有5年的经验。曾任世界十大制药企业杨森制药销售经理、世界500强工业产品企业艾默生（中国）高级销售经理和区域销售总监。
包贤宗老师专注于“采购周期长，销售额大”、“决策角色多，决策过程复杂”、“客户注重后期服务”等工业产品项目销售、大型工业产品客户销售、复杂解决方案销售的培训和咨询。曾为100多家国内工业产品企业提供实践培训和指导，是中国真正的工业产品营销和销售实践培训师。
第一集 项目销售特点
第二集 如何在情报网络的布局中找到引路人？
第三集 如何发展线人的情报网络布局？
第四集 构建信息网络
第五集 如何培养教练
第六集 培养教练的四度模型
第七集 项目销售和标准化业务流程体系
第八集 分阶段管理项目销售的任务和策略
 
 

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