销售技巧如何通过顾问式营销进行保险销售？
面对复杂的商品竞争，人们的需求越来越难以满足。传统的销售模式已经失败。保险经纪人应该如何快速销售以促进交易？本课程将系统地介绍顾问营销的营销理念，结合多种情况案例，分析以需求为导向的销售方法，呈现大病保险销售的必要技巧，帮助保险经纪人快速掌握客户需求，轻松达成交易。让保险机构找到有效的营销方法，突破保险销售瓶颈。
课程大纲：
一、顾问式营销介绍
1、目前销售中遇到的问题
2、为什么顾客会买保险？
3、顾问式营销理念
4、营销出发点
5、需求导向营销
二、需求导向销售方法
1、FABE的基本理论
2、情境案例:如何销售面膜
3、场景演练：4S店汽车顾问销售汽车
三、如何销售大病险
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