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如何正确认识销售工作？

 

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通过学习这门课程，你将能够：

●了解销售人员必须知道的三件事；

●学会有效地管理时间；

●掌握创造良好业绩的方法。

 

 

如何正确认识销售工作？

生活就是不断地推销自己

21世纪是市场营销的世纪。向他人传达智慧、经验和力量的最佳方式是推销。领导者应该推销他们的决策，员工应该推销他们的能力。

生活是一个不断推销自己的过程。作为一名销售人员，未来可能从事的工作包括：客户经理、大客户经理、销售经理、销售总监、销售代表、销售人员或其他工作。可以看出，销售是一项具有挑战性和竞争力的职业。只有从销售人员开始，我们才能通过努力获得一些东西。

 

 

 二、销售人员必须知道的三件事

作为一名销售人员，你必须知道以下三件事。

蹲得越低，跳得越高

许多销售人员在自我介绍时通常使用“高级营销代表”、“营销顾问”等头衔掩盖了内心的不安。事实上，只有从销售人员开始，经过培训才能成为经理、董事和更高的职位。因此，销售人员对自己的工作定位非常重要，蹲得越低，跳得越高，真正做好工作。

2.爬得越高，功夫越深

销售是一个艰难的旅程。没有捷径可循。只有真正经历了痛苦和磨练，我们才能做好。判断一个人是否成功销售的唯一秘诀是他是否花了5年以上的时间从事当前行业的销售工作。

如果一个人不把自己当成推销员，对自己的销售工作没有热情，就永远无法获得事业的腾飞。想爬多高，就得努力，想想自己是否愿意花五年时间感受自己是一个称职的营销人员。

 

案例

施瓦辛格的荣誉

阿诺·施瓦辛格出生在奥地利的一个普通工人家庭。他从小就梦想成为世界上最强壮的人。1961年7月，年轻的施瓦辛格见到了体操联合会主席Kurl Marnul，因此，他对健美产生了兴趣，从此，他刻苦训练，赢得了许多荣誉：

参加人生第一次健美比赛，1963年获得亚军；

1964年获得城市和国家青少年组伸屈(健身)比赛冠军；

1965年，他参加了斯图加特举办的欧洲青年健美大赛，并获得了“欧洲青年先生”称号；

1966年获得“欧洲先生”称号；

1966年在欧洲“体格最好的男人”比赛中夺冠；

1969年，前西德获得“欧洲先生称号”；

1980年在悉尼首次获得“奥林匹亚先生”称号；

1989年获“历史上最佳健美运动员”称号“肌肉与健身”评选；

1990年被布什总统任命为总统健康与体育委员会主席；

1993年被加州政府选为体育健身委员会主席；

1994年《肌肉与健身》和《伸屈》杂志分别为施瓦辛格出版的《偶像》专辑；

国际健联于1997年颁发金牌，被称为“20世纪最伟大的健美运动员”。

在演艺界成名之前，施瓦辛格坚持刻苦训练，一个接一个地获得了健美冠军。他已经成为美国年轻人学习的榜样。然而，施瓦辛格非常清楚岁月是无情的，所以他想到了从政，并成功地当选为加州州长。

 

销售也是如此。如果你想在五年内成为顶级销售人员，你必须开始考虑你应该使用什么样的培训，什么样的心态，什么样的力量来支持你的成功。

乔治·吉拉德，一位著名的推销大师，在35岁之前贫穷，一事无成，甚至口吃严重。这样一个屡遭失败的人，在35岁之后一举成为世界上最伟大的推销员。他别无选择，只能用心、努力和毅力。成功需要汗水和努力。如果你想成为一名顶级销售人员，你必须比普通人付出更多的努力和努力。

3.顶级的时间管理创造了顶级的销售人员

顶级销售人员善于管理时间。时间对每个人都是公平的。生命的每一分钟和每一秒都会影响一个人是成功还是失败。因此，我们应该把握生命的每一分钟。

 

案例

厨师的时间管理

清华大学学生食堂的厨师张立勇在一次托福考试中获得了630分。托福满分是670分。清华大学的优秀学生通过600分并不容易。对于一个每天切蔬菜和卖食物的厨师来说，每个清华大学的学生都能取得如此好的成绩。

1996年6月， 21岁的张立勇来到清华大学做切菜工。第一次走进清华园，他暗暗下定决心要做一个勤奋好学的人。他以自己感兴趣的英语为突破口，开始自学。他每天早上4点起床，一整天的工作让他下班后腰酸腿软。他没看几页书就睁不开眼睛。每次看书前，他都会灌满一壶开水，把舌头烫得心痛，从而驱散嗜睡。他制定了一个科学的学习时间表，并严格按照这个时间表安排学习，最终取得了成功。

张立勇在北京大学成人教育学院学习了三年的国际贸易专业，并获得了大学文凭。此外，他还自学了计算机课程，并广泛阅读了与新闻采访相关的专业书籍。

张立勇的计划是实现一个迟到10年的大学梦想，然后出国开阔眼界。他相信他能找到一个更适合自己的人生舞台。

 

从这个案例中可以看出，张立勇成功的关键在于决心。许多人没有决心，不愿意感受到成长的力量，不知道如何管理时间，让时间浪费。一个人必须努力工作才能获得丰厚的回报，成长为顶级销售人员。

 

三、销售人员如何创造销售业绩

销售业绩来自两个方面：一个是态度，另一个是能力。许多人只是认为成功是态度和能力的总和，但只有100%的态度，零能力，也很难产生100%的表现。这可以得出一个简单的事实：在训练自己成为顶级销售人员的过程中，态度和能力同样重要，双管齐下，同时纠正态度，但也锻炼技能，以实现销售业绩。  

 

要点提示

销售业绩来源：

①态度；

② 能力。

 

 

四、成为销售冠军的反思——龟兔赛跑案例的新解决方案

龟兔赛跑的故事可以反映销售工作成果的反思。龟兔赛跑，乌龟最终赢得了比赛，因为兔子太懒了，乌龟坚持到底，才赢得了最后的胜利。

假设乌龟和兔子都是销售人员，很多人认为兔子跑得快，更容易成为销售冠军。虽然他们的态度不好，但他们也可以通过教育得到纠正。这个想法忽略了社会的变化。在过去，销售就像一个固定的目标。在当今多变的环境中，目标可能会移动，人们可能不会移动；目标可能不会移动，人们可能会移动；也可能两者都在移动。射击目标是非常困难的。就像龟兔比赛中有一条河。只有过河，我们才能到达成功的另一边。河上有一座桥，但离岸边很远。在这种情况下，很难判断谁会赢。

当销售人员面临复杂的情况时，不要认为好的技能可以像兔子一样成功，也不要认为好的态度可以像乌龟一样成功。对于销售人员来说，最好的方法是寻求团队合作。如果乌龟能带着兔子过河，兔子就能带着乌龟跑，携手合作，实现双赢。

龟兔赛跑的规则阐述了一个简单的事实：随着社会的变化，每个人只有充分发挥自己的优势，帮助他人，才能取得更大的成功，避免用自己的优势来抑制他人的缺点。只有充分合作，培养优势，规避弱点，整合团队成员，才能达到一加一大于二的效果，使企业能够快速提高。