课程大纲：
1.树立正确的销售观念－练好销售内功
2.明确厂家关系－选择正确的销售渠道模式
3.经销商选择和评估标准(1)
4.经销商选择和评估标准(2)
5.经销商对区域市场开发的选择和误解
6.解决区域市场发展误区营销组合策略
内容简介：
销售是企业发展的关键。企业不仅要有优秀的销售团队，还要有广阔的销售渠道。选择好的经销商，不仅能有效促进产品销售，还能扩大产品市场份额。前农夫山泉全国营销总经理诸强新先生通过实际案例详细分析了经销商管理过程中存在的问题和厂商之间的合作障碍，并给出了有效的旅游解决方案。促进经销商销售效率的提高，实现互利共赢。
诸强新，中国实战营销问题解决专家，新实战营销创始人，中国实战低成本营销创新第一人。中国十大优秀营销人员、中国十大销售管理专家、原农夫山泉总裁助理、全国营销总经理、成绩突出的营销专家。许多顶尖大学的客座教授，如清华大学、浙江大学、上海交通大学、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等； 著名企业商学院特聘教授，如海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等。在可口可乐、农夫山泉等知名企业担任重要职务。20年营销实战生涯屡创佳绩，15天建立可口可乐山东省营销网络，60天征服农夫山泉上海市场！从一线销售到总经理的职业生涯，诸先生成为中国罕见的营销实践专家，能够提供从营销策略到销售团队管理和销售技能的全面系统解决方案。
课程大纲：
1.商店销售客人的交叉原则-良好的感觉是购买的开始
2.将被动变为主动－有效捕捉商机
3.如何给消费者留下深刻印象-让消费者愿意付费
4.如何把握客户的购买信息？－锁定目标客户
5.实战中的销售技巧心法- 让消费者无法拒绝
6.如何将客户投诉和投诉转化为业务－未完成的业务
内容简介：
商场如战场，销售已成为企业生存的重要法码，如何成功有效地提高销售业绩已成为企业的难题。如何深入了解客户需求，敏锐洞察市场形势，变被动为主动，抓住每一个可能的销售机会，成为销售人员生存的基础。深入分析客户购买信息，满足客户需求，促进有限的交易成为未完成的业务。前农夫山泉全国营销总经理诸强新先生为您讲解销售实战技巧，带您走向成功。
适合对象：
销售经理、主管、销售人员、商业代表、企业经理
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