孙,毕业于北京师范大学数学系,1989年在澳大利亚留学,营销与销售行为专家,高级营销顾问,担任《销售与市场》专栏作者。出版的畅销书包括《汽车销售的第一本书》、奥迪汽车、阿里巴巴、通用汽车、奔驰、腾讯、百度等公司作为咨询培训顾问服务,以及北京大学国际MBA班客座教授。
孙路弘 电话销售实战:做好电话销售的三大关键
一、客户清单要好
如何找到有针对性的清单?
2.开场白很重要
告知开场白
好奇的开场白
价值开场白
3.正确的心态:
不是促销,而是提供机会
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