课程介绍

关键客户管理
　　市场竞争非常激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。该公司有明确的战略目标，但大多数管理人员不知道如何通过赢得关键客户来实现它。在同质化时代，客户更加挑剔和理性，赢得关键客户必须建立系统的竞争优势。为了赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正式的转变。
　　如何从全局的角度系统地洞察关键客户管理？如何为公司制定成功的关键客户管理计划？如何全面深入地分析关键客户？

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