四个信念系统，九步销售模式，六个对话技巧，“绝对疯狂交易”让销售人员理解销售，学习销售，爱上销售，每个细胞都绽放能量，疯狂交易！
刘卫衡
企业教练导师、国际认证NLP导师、国际注册培训师、千辉企业管理咨询有限公司董事长、中国管理科学研究所研究员、广东汽车零部件行业商会首席管理咨询专家、秘书长。
刘卫衡导师目前是30多家企业的首席顾问和总裁教练。在过去的10年里，他在全国各地发表了800多次演讲和培训，并从20万名学生中受益。刘卫衡花了三年时间指导一家营业额不到3亿元的私营企业实现营业额超过8亿元的集团公司。十年前，他培训了100多名年薪超过20万元的区域经理。
刘卫衡率领的千辉管理顾问团队直接帮助200多家企业建立了管理体系，销售收入和利润大幅提升，部分企业一年内业绩提升380%以上；有的在不到两年的时间里从几人的夫妻档发展到200多人、三家分公司的企业；有的在不到三年的时间里从几个人的小摊发展成为行业的隐形冠军。
由于刘卫恒在管理咨询、教育和培训方面的杰出贡献，中国管理科学院等5家权威机构和媒体联合授予他10多个荣誉称号，如“影响2008年中国管理咨询十大新闻人物”。
课程摘要：“绝对疯狂交易”：
光盘一：
产品类型和销售模式-区分产品类型，采用正确的销售模式
对于不同的产品，不同的客户，如何利用不同的销售模式顺利交易？
你能胜任专业销售人员必须扮演的三个角色吗？
四大信念系统——让销售人员爱上销售
信念决定成败！你有阻碍销售人员成功的致命概念吗？你想知道促进疯狂交易的必胜信念吗？
真正的销售大师不会把顾客当成上帝！那顾客到底应该是谁呢？
九步销售模式：
光盘二：
1、精心准备-万事俱备，拜访客户
没有准备就是准备失败。销售前如何充分准备？
如何根据不同的客户设计不同的开场白，避免拒绝开场白？
2、建立信任-没有信任，一切都是无用的
信任来自信心，信心来自专业，成熟的沟通技巧让你更专业！
九大倾听技巧，九大提问技巧，帮助您顺利撬动客户心灵，建立信任！
光盘三：
3、挖掘需求-没有需求就没有销售
没有客户的需求，产品的任何优点和特点都没有意义！
SPIN提问模式帮助您逐步深入挖掘客户需求！
光盘四：
4、塑造价值-价值呈现比产品介绍更能打动客户
价值是产品给客户带来的好处！
只有当客户认为价值高于价格时，他们才会购买产品。如何将价值放大到极致？
5、竞争分析——只有掌握对手的信息，才能突出自己的优势
必须了解哪些对手？必须掌握哪些信息？
客户在批评竞争对手时是否应该附和？
6、解除异议-异议是客户习惯性的反映，也是销售的鬼门关
普通销售人员害怕异议，销售专家利用异议！如何利用异议找到合适的销售策略？
如何区分异议的真假？如何分别对待？
光盘五：
7、闪电交易-没有交易，一切都是成本
交易就像进球，不仅需要技术，还需要正确的时间！
客户犹豫不决，交易机会转瞬即逝。如何在第一时间捕捉交易信号，顺利下单？
8、售后服务-销售可以销售产品，服务可以留住客户
服务是促销的延续，做好服务才会有二次成交的机会！
你不能很好地为客户服务，你的竞争对手愿意随时为你服务！必须保证哪些服务？
9、客户推荐-以点带面，快速拓展市场
每个客户背后都有丰富的资料，聪明的销售人员不会无动于衷！
如何在合适的时间让客户以合适的方式向您推荐？
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