王成 关键客户管理（二）-拿下客户必须要掌握的提问式技巧

王成 关键客户管理(2)：赢得客户必须掌握的提问技巧——王成 内容简介：如何通过展示对客户业务的理解来建立信誉？
如何制定符合客户要求的计划和目标？
如何探索客户面临的挑战和障碍，发现潜在的价值领域？
客户如何定义价值，如何与客户一起评估我们的探索水平？
怎样才能准确地在客户内部建立关键人员联盟？
本课程是系列课程的第二部分，还有第一集《如何根据销售流程路线图开发客户价值》、第三集《搞定差异化销售，准确定位客户群》，欢迎小伙伴们继续学习！
课时1客户价值开发的探索技巧(13分钟)
课时2案例分享:如何与客户评估探索水平？(16分钟)
课时3客户价值开发联盟技能(21分钟)