马克 虎口夺单-做企业最想要的销售

马克 虎口夺单:做企业最想要的销售-马克 内容简介：作为一线销售人员，面对知名品牌公司的品牌压力和同类产品的强烈价格冲击，销售人员往往处于裂缝之中。本课程是中国90%以上销售人员的销售指导课程，帮助他们成功赢得订单，成为每个企业最想要的销售人员！
 
深入分析一线销售人员遇到的销售困难
销售大军献身于中国数千万夹缝生存的销售大军
 
内容目录：
 
第一节：知己知彼
在别人眼里，在客户眼里，你是什么样的人？
教你如何扬长避短，找个好位置，做个成功的销售！
如何应对不同类型的客户？
销售是让客户逐渐信任你的过程！
没有新客户？教你找客户五种方法！
 
第二节：内外兼修
作为一个销售人员，你有“必须”的信念吗？
为什么这么多比你差的人比你成功？
成功的销售规则:给我10万的业绩目标，还你3种
解决方案！
成为一个坐如钟、站如松、行如风的销售！
 
第三节:赢在准备
销售准备的424规则
各种完整的模板可以节省你的准备时间！
在与客户谈合作之前，你的公文包里应该准备什么？
访问客户前的信息准备和战略规划是你成功的关键！
销售沟通基本功:看、问、听、说、写五大技巧缺一不可！
如何跟进客户已经有固定的供应商？
学会说话的艺术，让客户一直对你说“是”！
 
第四节：拜访客户
控制性访问五步法
从座位开始，决定你的访问是否成功！
高级销售拜访客户该说什么？不该说什么？
让客户了解你的行业，你的公司，你为什么不能！
顾客的真实想法和“你想”一样吗？
如何激发客户的隐含需求？
销售不跟踪，最后一场空！
 
第五节：谈判交易
7个字告诉你如何给客户报价！
让客户购买高效、有价值、更有成就感！
如何应对客户层出不穷的还价理由？
顾客一直没有签单，怎么踢出这个临门一脚？