销售漏斗是管理销售过程的工具，是跨国公司通用的销售管理方法，通过销售漏斗报告掌握销售漏斗指标（容量指标和流动性指标），确保企业吃碗订单，看盆销售线索，考虑锅目标客户，帮助企业形成统一的销售常规和共同的销售语言。
付遥
知名实战营销专家，8年IBM和戴尔销售管理经验，13年培训咨询经验，服务IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，在清华大学、中山大学、西安交通大学高管班(总裁班)担任客座教授。曾经获得IBM的Hundred Percent 戴尔亚太地区Directttclub奖励 To 商战小说《输赢》获得了广泛的传播和认可。
提供六个销售方法论模板和销售漏斗报告，每周填写十分钟，拒绝做“表弟”和昂贵的客户关系管理系统（客户关系管理系统），吃碗里的订单，看盆里的销售线索，考虑锅里的目标客户，通过从客户、商机到订单的过程，管理销售。
从“游击队”到“正规军”，跨国公司普遍采用的顶级、系统的销售方法论形成了共同的销售语言和套路。
花了一年时间，包括脚本设计、制作、专业演员、场景、化妆、音效和动画设计、205分钟的场景课程、输赢作者傅姚老师30分钟的案例解释、37个互动问题，从理论到形式，逆转国内传统光盘学习方法，达到国际顶级课程制作水平，拒绝粗制滥造和欺骗“大师”。
课程摘要：“通过销售管理：销售漏斗的核心原理、方法和工具：
第一章:什么是销售漏斗？
1.1生活是一个过程，输赢并不重要
1.2吃碗里的订单，看盆里的销售线索， 想想锅里的目标客户
1.3管理销售线索的工具
1.4形成共同销售战术语言
1.5销售预期工具
1.6客户拓展策略的精髓
1.7销售漏斗的适用性
1.8案例分析：跨国公司的销售机会管理
第二章：销售漏斗的原理
2.1你为什么懂这么多销售和管理？
2.2客户拓展策略的精髓
2.3销售漏斗阶段
2.4销售指标
2.5销售报表
2.6不知不觉地与他的爱情相牵连
2.7枣核形销售漏斗
2.8销售漏斗不能使用CRM(客户关系管理系统)软件
2.9RAD模型由客户管理
2.10 铁三角及重装旅
2.11案例分析：D公司销售漏斗管理
第三章:授权一线销售团队
3.1销售漏斗的实施就像手术一样
3.2变革管理
3.3心态的转变
3.4销售方式的转变
3.5漏斗阶段一(建立信任)的销售方法
3.6漏斗阶段2(刺激需求)的销售方法
3.7漏斗阶段3(促成立项)的销售方法
3.8漏斗阶段4(指导指标)的销售方法
3.9漏斗阶段5(呈现价值)的销售方法
3.10 漏斗阶段六(交易)的销售方法
3.11 漏斗阶段7(管理期望)的销售方法
3.12 漏斗阶段八(收款)的销售方式
3.13 销售技巧
3.14案例分析：A公司的渠道授权
第四章:销售管理层赋能
4.1销售总监是实施销售漏斗的核心
4.2分析销售现状
4.3销售例会和指导
4.4颜色管理
4.5辅导策略
4.6销售漏斗项目启动
第五章:实施销售漏斗:
4.7案例分析：H公司销售方法论的转变
5.1校园招聘
5.2确定目标
5.3平衡增长利润和资产效率
5.4成立小组
5.5赋能
5.6提交销售报表
5.7划分客户
5.8总结、奖励和循环
5.9结束语
[我要扒资料]
