伍杰 桑德拉潜水艇销售系统（1）-买家与卖家的博弈

伍杰 桑德拉潜艇销售系统(1)：买卖双方之间的博弈-吴杰 内容简介：每个销售人员在实际销售工作中总是遇到类似的挑战和无助：客户拖延决策，难以区分客户的真实意图，完全让客户主动，跟进客户很长一段时间，但没有最终交易。解决这些问题，首先要知道买家是怎么买东西的，他的决策过程有哪些重要环节；其次，要知道卖家是怎么卖东西的，传统的销售方式有哪些问题？只有了解自己和敌人，才能主动赢得买卖双方的订单。
桑德拉是世界顶级的销售（管理）实践咨询、咨询和培训公司。在过去的46年里，它在世界30个国家得到了广泛的好评。桑德拉的销售系统被媒体评为“180传统销售”°颠覆”！《桑德拉潜艇销售法》是桑德拉的基础和核心理念。本课程从心理学和行为学出发，科学、系统、逻辑性强，辅以实践技能和工具，帮助学生掌握销售主动性，提高销售效率，以优雅的态度实现销售，享受过程。
温馨提示：本课程是系列课程的第一部分，解释了实际销售中许多困难的根源；课程的第二部分是桑德拉潜艇销售系统（2）-180°颠覆之道，系统掌握应对策略和实际案例，欢迎继续学习！
桑德拉潜艇销售系统(1)：买卖双方的博弈(上)(37分钟)
1.1桑德拉销售系统简介
   适用于潜艇销售法的客户类型
   如何利用潜水艇销售法优化销售流程和系统
   现实销售中的挑战和“无奈”：客户拖延，免费咨询，信息迷雾，价格压力...
1.2传统销售人员给人的印象
1.3买方与销售人员打交道的策略
   撒谎
   免费咨询和服务
   再次撒谎
   躲