随着市场规模的扩大和竞争的加剧，渠道竞争逐渐成为企业市场竞争的主题，管理者也在积极探索渠道的发展模式。因此，在渠道销售企业中，建立有效、完善的销售渠道，选择共同发展的代理商，更好的管理渠道尤为重要。良好的运营和完善的管理渠道是企业长期发展和利润增长的驱动力，难以管理的销售渠道不仅不能为企业创造价值，而且可能对企业产生巨大的不利影响。
本课程系统地解释了如何建立销售渠道，如何选择合适的代理，如何防止代理之间的冲突，如何管理和掌握销售渠道，如何激励代理，帮助企业建立健康、平稳、快速的渠道，实现产品和服务的有效销售。
学习要点：
1、渠道的定义和意义及其直销和分销的优缺点
2、开发和支持渠道
3、“双品牌”下的渠道策略和渠道效率
4、实施双品牌战略的方法和工具
5、“蓝海战略”和新渠道
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