臧其超夺单-狼性销售人员必修课

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总裁赢销导师臧其超老师告诉你，4步夺单，25步销售拆除，36分析夺单关键点，业绩翻倍，立竿见影！

主讲：臧其超
总裁赢销导师，落地系统工程创始人。中国营销学院院长，狼营销第一人，中国十大营销人物，臧先生连续四年教学量全国第一，返聘率全国第一。他是清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、话中科技大学等大学的MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、世界易通公司总经理等。臧先生从一线销售开始，从销售经理、销售总监、总经理到7家公司的投资者。在销售生涯中，他创造了三项全国销售记录，个人收入每年以1万%的速度飙升。自2002年以来，该公司在珠江三角洲开业了两年，营销团队从三人发展到3000人，在中国排名前三。臧先生以演讲者的风格、脱口秀的幽默和五维差异化的演讲（复习、分析、个人测试、改进和系统）深受学生青睐。臧先生出版了《总统赢销王道:做不同的总统》、《从销售政策出发》、打造狼性销售团队、魔鬼销售话术360度全解。、《销售心理定律360度全解》等作品受到读者的高度赞扬。臧老师代表课程:4+2系统落地工程、《总统赢销王道》、《营销管理操作班》、打造狼性营销团队、《抢单夺势》等场面火爆。

各集内容大纲：
第一集
一、狼性是什么？
二、销售高手销售精英必须具备的特点(上)
1 狼性野性匪性争取精神
2 心态要平和心情要平静笑纳所有的问题和麻烦
3 坚定的成功信念交易是必要的
4 停止抱怨停止借口停止依赖停止等待

第二集
二、销售高手销售精英必须具备的特点(下)
5 成为好的领导或销售专家
敢付出敢挑战敢担当
6 销售专家要懂
扭转一切改造一切创造一切无中生有

第三集
三、销售风格
1 公关交际风格
2 诚实厚道的风格
3 专家型风格
4 利益型风格

第四集
四、销售步骤
四个销售步骤 25个小步骤
第一步骤销售策划
第二步骤销售准备
第三步骤面谈成交
第四步骤销售服务
第一步骤销售策划
1 目标制定
2 市场调查研究
3 定位客户群
4 产品的策划
5 策略的定位
第二步骤销售准备
1 基础的准备
2 开发和寻找客户的准备工作
3 准备收集信息
4 分析与评估
5 准备面试和公共关系
第三步骤面谈成交
1 卖好自己
2 情绪达到顶峰
3 建立亲和力和信任
4 专家、权威和顾问的印象
5 了解别人的困惑麻烦特殊需求隐含需求
6 扩大需求刺激需求制造渴望挖痛引导需求
7 方案呈现和产品讲解
8 干掉对手
9 解除他的反对意见
10 迅速逼单积极成交
第四步骤销售服务
1 及时履行承诺
2 超出客户期望的服务
3 密切关注他的动态
4 建立客户档案长期互动
5 要求转介绍

第五集
五、销售关键点(上)
基础的准备
1 准备专业知识
2 竞争对手知道准备
3 沟通的准备
4 体能的准备
5 准备竞争对手的信息
6 准备精神、使命和责任
为客户开发和搜索做准备
1 陌生拜访陌生开发
2 学会抓住最有影响力的客户

第六集
五、销售要点(中)
3 专注于开发客户
4 善于借助官方半官方组织其它组织善用渠道
5 多做一些咨询反馈活动
6 多做产品推广会
7 人力协助法
8 广交善缘
9 老客户转介绍
如何与客户融为一体
1 销售就是搞关系
2 关系来自创造
3 这种关系来自于主动攻击
4 关系是人类生存的第一法宝
5 使用关系进行关系找关系也没关系找不到关系来建立关系
如何搞关系
1 朋友是用的经常来来往往的情感互动
2 找个理由造成双方互助互欠
3 感情同质升温摧残蹂躏中的感情也升温了
4 敢于先占别人便宜的关键时刻是交际大师的标志

第七集
五、销售关键点(下)
建立亲和力和信任
1 要建立关系，首先要付出
2 敢于在关键时刻先占别人便宜
3 与客户沟通时一定要记住不要太客气
4 得到别人尊重你的人格尊重
5 养成让顾客帮你的习惯
对销售专家的要求
1 学会找到一个共同的话题法
2 销售专家必须成为行业专家和生活杂家
3 要常微笑常亲和常点头
4 做营销做推销千万记住轻松点幽默点搞笑点
5 要学会模仿
6 入乡随俗
7 修身养性