崔冰 销售演示技巧

培训目标：

　　让战斗在市场一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，提高销售能力，创造更高的销售业绩

适合对象：

　　◆新加入销售团队的年轻销售人员
◆有资格进一步提高销售业绩和专业素质的销售人员
◆销售人员团队的管理者

培训受益：

　　◆在做销售演示时，改变销售人员紧张、缺乏组织、说服力和吸引力的困境
◆塑造具有感染力和说服力的专业形象；组织详细、有感染力的演示内容
◆成为准确猜测和把握客户心理的专家；冷静应对客户提出的各种异议
◆快速提高销售演示能力，提高销售业绩

教材特点：

　　◆内容：对销售演示工作的步骤、要点及相应技能进行全面深入的讲解，案例详细，内容丰富，实用性强
◆形式：采用互动训练方法，形式多样，生动活泼
◆结构:采用模块化结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，每讲都是独立的
课程目录 
第一讲：演示前的准备

　　了解对象
界定目的
演示时间
人员确认
第二，创造令人信服的印象

　　现场环境
专业形象
现场示范
第三，内容的准备

　　确定信息
设计内容
证明材料
第四，使用视觉教具：使用视觉教具

　　人类感知规律
如何制作和使用视觉材料
用图表说话
排练
第五讲：演示中的技巧

　　克服紧张
ｓｗａｙ演示行为技巧
身体语言的有效运用
激发观众的热情
提问技巧
第六讲:后续跟进技巧

　　答疑技巧
处理异议
跟进