石真语 实战销售-销售人员必修的第1堂课

《实战销售-销售人员必修第一课》内容介绍:

课程纲要：

?企业销售竞争力的组成
1.总 裁 赢 销 力
2.团 队 赢 销 力
3.个 人 赢 销 力

?销售语言交流
1.中国语言沟通的特点
2.销售语言有多种表达形式
3.沟通就是营造氛围，实现多赢
4.销售沟通的目的是多层次交换

?销售沟通能力的四个层次
1.沟通状态(培养激情和亲和力)
2.沟通方式(培养幽默感和欣赏感)
3.沟通专业(培养本位和权威)
4.沟通气度(无为、平等的修炼)

?销售人才的素质结构
1.销售内驱动力
2.人脉管理敏感度
3.销售逆商指数

?销售人才的能力结构
1.销售心理能量度
2.销售沟通技术
3.销售顾问的专业性
4.销售定位气量度

?销售人员的能力本能意识
1.学习意识(任何人都值得学习)
2.竞争意识(良性竞争胜于管理)
3.验证意识(一切都有解决办法)
4.快乐意识(先处理心情再处理事情)
5.合作意识(孤独英雄是短命英雄)

?超销心灵法则
1.疯狂的心态(等待) ）
2.心态异常(麻木)
3.想要有一定的心态(满足)
4.三岁心态(红尘)
5.简单的心态(复杂)
6.有拒绝的说明，还有机会
7.有异议说明有需求
?中式销售沟通系统

疯狂的赢销系统
1.疯狂销售精英的特点
2.疯狂销售培训的要领
3.疯狂销售黄金法则

幽默赢销系统
1.幽默的销售培训要领
2.幽默销售黄金法则

专家赢销系统
1.专家销售思维
2.专家式销售的本质特征
3.专家式销售6法则
4.专家销售4原则原则
5.专家销售培训的要领

老板式的赢销系统
1.老板式销售培训的要领
2.老板式黄金销售规则